你公司名下有三四个产品，有的卖得还行，有的死活推不动。
你花大价钱给每个产品都做了独立包装、开了公众号、甚至建了不同的销售团队。
结果呢？客户搞不清你们到底是干什么的，内部资源也扯皮，钱花了，品牌一点没攒下来。
这事儿的根子，不在产品好不好，在你缺一个东西：品牌架构。
说白了，品牌架构就是你公司里那些产品、子品牌、服务之间，到底怎么论辈分、怎么排座次。没有这个，你做再多营销，都是在给一堆散沙浇水，永远堆不起一座塔。
你家的“辈分”排对了吗？先看这四种关系
中小企业最常见的坑，是老板凭感觉给产品起名字、做包装，结果内部打架，外部混乱。你先对照一下，你家现在属于哪种结构。
## 第一种：一个爹带一群娃（品牌屋模式）
所有产品都挂主品牌的名。比如你的公司叫“老王食品”，做的饼干叫“老王·酥脆”，蛋糕叫“老王·软香”。
- 好处：推一个新款，老客户一看是老王家出的，直接下单。营销费省一半，公众号一个号就够。
- 坏处：一个产品出质量问题，全家跟着倒霉。
- 适合谁：产品线之间差别不大，或者你刚起步，没那么多预算给每个产品做独立推广。比如做地方小吃的厂子，或者开连锁社区超市的。
## 第二种：多生孩子多分家（品牌组合屋模式）
主品牌藏在幕后，每个子品牌自己出去单干，各有各的名字、包装和客户群。
- 好处：一个牌子做砸了，不影响其他的。可以同时做高端和低端，不冲突。
- 坏处：烧钱。每个牌子都得从零开始打广告、建渠道。你一个老板得管好几个“公司”的事。
- 适合谁：你做的几个产品，客户群完全不同。比如你既做母婴用品，又做户外装备。这时候硬把两者挂在一个牌子下，两边客户都不买账。
## 第三种：大品牌给小品牌站台（背书品牌模式）
子品牌有自己的名字和风格，但包装上一定要印上“某某集团荣誉出品”。比如你开了一家新餐厅，菜单上印着“本店由老王餐饮集团监制”。
- 好处：新牌子借老牌子的信誉快速起步，老牌子又不显得老土。
- 坏处：老牌子如果口碑不好，新牌子一出生就带污点。
- 适合谁：你原有的品牌有一定知名度，想进入一个新领域。比如你原来是做建材批发的，现在想开个面向家装的零售店，挂上你批发公司的名号，客户会觉得你靠谱。
## 第四种：看情况混着来（混合模式）
大公司才玩得转。比如你有一个拳头产品用主品牌，收购来的几个小牌子保持独立运营。
- 适合谁：公司发展到一定规模，业务线复杂，或者通过收购扩张了。对大多数中小企业来说，先别想这种，容易把自己绕进去。
怎么选？别拍脑袋，先算两笔账
很多老板选架构，凭的是“我喜欢这个牌子名字”。这不对。你要算的是：
## 你兜里有多少推广费？
- 预算紧（比如一年营销费不到10万）：老老实实选“品牌屋”。一个公众号、一个抖音号、一套宣传物料，所有产品往里面塞。集中火力打一个点。
- 预算宽裕（一年大几十万往上）：可以考虑“背书品牌”。主品牌做信任背书，子品牌各自打广告。但每个子品牌至少要留出20万以上的启动推广费，不然根本听不到响。
- 预算上百万：才去琢磨“品牌组合屋”。每条产品线配独立团队、独立预算。不然就是找死。
## 你的客户认人还是认牌子？
- 客户认人（比如做B端生意、做工程、做批发）：用“品牌屋”。客户只认你老王这个人，你卖A型号还是B型号，对他来说都是“老王家的货”。别搞复杂了。
- 客户认场景（比如做消费品、做礼品）：用“背书品牌”。送礼的要高端大气，自己用的要性价比，你用一个主品牌背书，底下分不同系列就行。
- 客户认圈子（比如做潮牌、做小众爱好）：用“品牌组合屋”。玩户外的和玩二次元的，根本不是一个圈子，硬凑在一起，两边都嫌弃。
动手干：三步搭好你的架构
别想着一步到位，先动起来。
## 第一步：盘家底
把你公司名下所有产品、服务列出来。问三个问题：
- 哪些产品是赚钱的？
- 哪些产品是撑门面的？
- 哪些产品是客户搞不清楚的？
把那些一年卖不了几个、客户也记不住的产品，要么砍掉，要么归到赚钱的产品线下面去。别舍不得。
## 第二步：定关系
画一张图。主品牌在中间，子品牌在四周。用线连起来。
- 线是实线（强关联，比如共用Logo和包装风格）
- 还是虚线（弱关联，比如只挂个公司名）
- 还是没线（完全独立）
画完你就知道，哪些地方重叠了，哪些地方有空缺。
## 第三步：做减法
这是最难的一步。你可能会发现，某个产品虽然有点利润，但它跟主品牌的调性完全不搭，客户画像也冲突。怎么办？
- 要么把它独立出去，让它自己养自己（给它独立预算，自负盈亏）。
- 要么砍掉，把资源腾出来给主力产品。
- 要么改名，把它塞进主品牌体系里，重新设计包装和宣传语。
别想着什么都抓。一个中小企业，能把一个架构跑通，就已经赢了。
最后说一句
品牌架构不是画在纸上的图，是你公司资源分配的说明书。
你以后招人、投广告、做活动，都得按这个架构来。
架构对了，你花1块钱推广，能产生3块钱的效果。
架构错了，你花10块钱，客户还是一脸懵：“你们到底卖啥的？”
先把你家产品的辈分排清楚，比什么都强。
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