你手上有三款产品，分别卖给宝妈、白领和退休大爷。你给它们起了三个完全不同的名字，设计了三种风格的包装。结果呢？客户觉得你们公司不靠谱，连你自己介绍起来都费劲。
这就是品牌架构没搭好。
说白了，品牌架构就是你公司里那些品牌、子品牌、产品线之间的关系图。这张图画清楚了，你推新品、做营销、投广告，才能劲往一处使。画不清楚，钱花了，客户还记不住你是谁。
先对号入座，你属于哪种乱法？
很多老板把品牌架构想得太复杂，其实无外乎下面这四种。你对照一下，看自己现在属于哪一类，或者未来想往哪个方向走。
模式一：一个妈带一群娃（品牌屋）
所有产品都顶着同一个大品牌的名字。最典型的就是小米——小米手机、小米电视、小米手环、小米空气净化器。客户一看就知道是小米的东西，信任感直接转移。
适合你吗？ 如果你现在只有一个品牌，或者所有产品面向同一类客户，用这个模式最省力。好处是推广一个产品，等于推广所有产品。坏处是一个产品出问题，所有产品跟着倒霉。
模式二：多个娃各过各的（品牌群）
大公司躲在幕后，前台每个品牌独立作战。比如你喝的可乐、吃的薯片、买的洗衣粉，可能都来自同一家母公司，但你根本不知道。
适合你吗？ 如果你的几个产品面向完全不同的人群，价格档次也差得很远，那就别硬凑在一起。比如你做高端定制家具，又做拼多多爆款塑料凳，千万别用一个品牌名。不然高端客户觉得你掉价，低端客户觉得你太贵。
模式三：大品牌给小弟背书（背书品牌）
子品牌有自己的名字和风格，但包装或宣传上会带上“××旗下”的字样。你在酒店里看到“万豪”旗下有丽思卡尔顿，也有万怡。名字、装修、价格都不一样，但你知道有万豪背书，品质不会太差。
适合你吗？ 这是很多中小老板起步阶段最实用的模式。你想推一个新品牌，又怕客户不信任，就在新品牌旁边带一句“××集团荣誉出品”。既借了老品牌的光，又给了新品牌独立发展的空间。
模式四：混着来（混合模式）
上面三种混着用。比如你有一个主品牌，主品牌下面有子品牌，同时你收购了一个完全不相关的品牌，让它独立运营。
适合你吗？ 等你做大了，收购了别的公司，或者你想同时覆盖高端和低端市场，就不得不用混合模式。但新手慎用，容易把自己搞乱。
怎么选？三步走，不踩坑
别坐在办公室里拍脑袋。按下面三步来，基本不会出大错。
第一步：盘家底，搞清楚你手里有什么牌
先别想怎么搭架子，先把你手里的东西理清楚。拿张纸，回答这几个问题：
- 你现在有多少个品牌？多少个产品线？
- 客户提起你的品牌，第一反应是什么？（正面还是负面？）
- 你的老客户会不会买你的新产品？还是觉得不搭？
- 你的竞争对手是怎么处理品牌关系的？
这一步不用花太多钱。你找身边十个老客户聊一聊，就能摸个大概。如果连自己的品牌在客户心里是什么印象都不清楚，后面怎么搭都是瞎搭。
第二步：定策略，想清楚你要走哪条路
盘完家底，你心里应该有数了。这时候做决策，主要看两件事：
你的资源够不够？ 品牌屋模式最省钱，一个广告打出去，所有产品都受益。品牌群模式最烧钱，每个品牌都要单独打广告、单独做推广。你账上趴着多少钱，决定了你能走哪条路。
你的目标客户是不是同一拨人？ 如果都是20-35岁的城市女性，用品牌屋模式，统一包装、统一调性，效率最高。如果既有给婴儿用的，又有给老人用的，那就必须分开，甚至可以考虑用背书品牌模式。
第三步：定下来，画张图给所有人看
架构定下来之后，一定要画成一张关系图。谁是大品牌，谁是子品牌，谁跟谁平级，谁是谁的下属，一目了然。
这张图要给你的合伙人看、给你的销售看、给你的客服看，甚至贴在公司墙上。让所有人都知道：对外介绍的时候，用什么口径；做活动的时候，谁可以带上谁一起玩。
很多老板在这步吃了亏——自己脑子里清楚，但手下的人各说各话。销售推A产品时拼命贬低B产品，结果两个产品都是一家的，客户听得一头雾水。
几个你可能会犯的错
- 贪多嚼不烂。 刚起步就搞四五个独立品牌，每个都半死不活。不如集中火力先做一个，做透了再考虑分拆。
- 强行拉郎配。 高端线和低端线硬放在一个品牌下面，两边都不讨好。中低端品牌想往高端走，不如单独起个新名字，用背书模式慢慢养。
- 定了就不改。 品牌架构不是刻在石头上的。你收购了新公司、推出了颠覆性的新产品、或者发现老客户根本不买新账，该调整就调整。
最后一句实在话
品牌架构不是给大公司准备的奢侈品，而是你从小做大的导航仪。哪怕你今天就一个品牌、一款产品，也值得想清楚：明年我推第二款产品的时候，它们俩是什么关系？想明白了，后面至少省一半的营销费。
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