你花钱投了广告，也找了人做内容，网站访客来了不少，可就是不见有人留电话、加微信、下单。问题到底出在哪？
很多人第一反应是“流量不够精准”，但更大概率是——你的网站根本没准备好接住这些人。页面好不好用，按钮该放哪，标题能不能打动人心，全靠猜。猜对了运气好，猜错了白花钱。
别猜了，动手测。
先算一笔账：为什么你非测不可
假设你一个月有6万访客，其中首页占了将近4万。但整个月从首页来的线索，只有几十个。而另一个从文章页导流的页面，访客只有1万多，却贡献了绝大部分转化。
你告诉我，问题在哪？
首页流量最大，转化却最低。这时候你不需要换广告词，不需要降价，你需要的是把首页改一改。但改成什么样？靠感觉不行，靠“我觉得”更不行。你得用数据说话。
两个扎心问题，先问自己
- 你的首页第一屏，到底有没有一个明确的行动按钮？
- 就算有，这个按钮能让访客一眼就明白“点下去对我有什么好处”吗？
如果这两个问题你答不上来，那你的首页大概率在浪费流量。
先盯住最烂的环节，别到处撒网
不要一上来就想着“我要测遍所有页面”。没用。
打开你的网站后台，找出流量最大、转化最低的那个页面。首页、产品详情页、落地页，哪个最差先动哪个。把精力集中在那个“流量黑洞”上，改好一个，效果比改十个边角料强得多。
大改还是小调？看你的胆量
测法分两种，看你现在的处境。
小改（增量测试）： 只动一个地方。比如按钮颜色从灰变红，或者标题换一句话。风险小，适合新手。你可以在网店系统后台直接建两个版本，跑一周看结果。
大改（颠覆测试）： 整个页面推倒重来。布局、文案、图片、按钮全换。这种玩法风险高，但效果可能翻倍。见过有人把落地页重做一遍，试用申请量直接涨了一倍多。小修小改根本做不到这个数。
新手可以先从小改入手，跑顺了再上大动作。
选工具别纠结，别让技术卡住你
现在市面上很多建站工具、电商平台自带A/B测试功能。你不需要会写代码，不需要找外包。后台找到“页面测试”或“优化”这类入口，选一个页面，复制成两个版本，改掉你想测的那个元素，发布，完事。
如果平台没这功能，也可以找一些第三方的测试插件，装上就能用。
跑测试最忌讳的一件事：手贱
测试一旦开始，就别碰它。
中途改文案、换图片、调样式，哪怕只是加了一个标点符号，之前跑的数据就全废了。你没法判断最后的转化变好还是变差，到底是测试本身的效果，还是你手贱改的那一下造成的。
如果发现按钮点不了、链接跳转出错，那就修好，然后重新开始跑。之前的作废，别心疼。
跑多久？怎么才算赢？
别跑一两天就急着看结果。流量不够，数据波动大，结论不靠谱。
一般来说，至少跑够一两周，等每个版本都有几百次访问之后，再去看数据。
你需要算一个东西叫“统计显著性”。不用自己算，网上搜“A/B测试显著性计算器”，把两个版本的访客数和转化数填进去，它会告诉你结果靠不靠谱。通常95%以上的置信度，才能说这个版本确实赢了。
低于这个数，就继续跑，别急着下结论。
几个可以马上动手测的点
别想复杂了，从最简单的开始：
- 首页第一屏的按钮，文案是“了解更多”还是“免费领取方案”？
- 产品页的图片，用实拍图还是用带功能标注的示意图？
- 留资表单，字段从5个减到3个，转化会不会涨？
- 微信客服入口，放页面顶部还是底部？
每次只测一个变量，记下结果。赢了的版本就保留，输了的就换掉。这么一轮一轮跑下去，你的网站转化率会慢慢涨起来。
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