你花大价钱投了信息流广告，引来了几千个人到你的产品页面，结果一个咨询都没留下。问题出在哪？大概率不是流量不行，是你的页面没接住人。
把页面当做一个漏斗，流量进来，能不能转化成微信咨询、手机号、或者直接下单，全靠页面上的每一个细节。改一个字、换一张图、挪一下按钮位置，转化率可能差好几倍。这就是做页面实验的价值。
你不需要懂代码，也不需要什么高深理论，就看下面这五步。
第一步：盯紧最烂的那个页面，别瞎改
你的官网可能有十个页面，有的转化率还行，有的根本没人点。别在表现好的页面上浪费时间。
怎么找？ 打开你的百度统计或者网站后台，看两个数：页面访问量 和 转化目标完成数（比如点击了咨询按钮、填了表单）。
举个例子，你有个产品详情页，每天500人看，只有2个人留了手机号。另一个公司介绍页，每天100人看，却有10个人咨询。你该改哪个？当然是那个500人看只转化2个的页面。
先集中火力，把流量最大、转化最差的那个页面揪出来改。
第二步：选对实验类型，小改还是大改？
想清楚你要做什么样的改动，这决定了你实验的“风险”和“效果”。
小改（增量测试）：只改一个东西。比如把“立即咨询”的按钮从蓝色改成红色，或者把标题从“优质服务”改成“帮你省下30%的采购成本”。风险小，适合新手，但效果也可能不明显。
大改（颠覆性测试）：把整个页面推倒重来。比如你原来的产品页全是文字介绍，你重新设计一版，上面放一个真人讲解视频，下面直接是“扫码领样品”的二维码，排版、文案、配色全换了。风险大，但一旦成功，转化率可能翻倍甚至翻几倍。
给新手老板的建议： 先从小改开始练手，哪怕只是改一个按钮颜色，跑一周看看数据，心里有底了再玩大的。
第三步：工具选省事的，别自己写代码
现在市面上很多工具，选一个能让你可视化编辑的，鼠标点一点就能改，不用找程序员。
你用的如果是建站工具如某宝的旺铺、某信的微商城，它们后台一般自带“A/B测试”或“智能优化”功能，找一下。如果没有，选一个第三方工具，装一段代码就行。关键是：操作要简单，能直接看到数据对比。
第四步：开跑，然后管住手，别动它
实验开始后，系统会把流量分成两半，一半看到你原来的页面（对照组），一半看到你改过的页面（实验组）。
最忌讳的事： 实验跑了两天，你觉得新标题不好，又去改了一遍。或者销售说页面上少了个电话，你加上了。只要动了，这次实验就废了，数据不准，等于白做。
如果发现页面有bug，比如按钮点不了，那就修好bug，然后重新开始实验，之前的数据不能用了。
第五步：等数据够了，看结果，别凭感觉
实验不能跑一天就下结论。你需要足够的访客数，数据才有意义。
一般建议：每个版本至少积累几百个访客，或者转化目标完成数达到几十个以上。
然后找一个“A/B测试显著性计算器”（网上搜就有），把两个版本的总访客数和转化数填进去。它会告诉你：新版本比旧版本好的概率是多少。
只看这个数： 如果置信度超过95%，说明你的改动大概率是有效的，可以放心全量上线。如果低于90%，说明效果不明显，可能只是随机波动，别急着换。
一个真实例子： 有个做机械配件的老板，产品页原来放的是产品参数表，转化率只有3%。他改成一版“客户案例+解决方案”，跑了两周，置信度98%，转化率直接涨到11%。就改了个页面结构，没多花一分钱广告费。
最后给你三个提醒
一次只测一个核心变量。 别又改标题又改图还改价格，最后你分不清是哪个起了作用。
别怕“失败”。 实验结果是“没区别”或者“原版更好”，也是收获，至少你知道了什么不该改，省了以后瞎折腾的钱。
把实验变成习惯。 每个月挑一个页面跑一次实验，坚持半年，你的网站转化率大概率能涨个百分之几十。这比花钱买流量划算得多。
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