我用内容评分法写出读者爱看的文章

你花了几万块做推广，公众号文章一篇篇发，抖音小红书也没断过。月底一看后台，询盘没几个，客户还说“你们家东西到底好在哪”都讲不清楚。

问题出在哪？你根本不知道哪篇内容真正帮你赚到了钱。所有内容都发出去了，然后呢？没有然后。

这就是今天要聊的事：给你的内容打分。不是凭感觉打分，是用一套简单到你能坚持用的方法，让每篇文案、每个视频、每条朋友圈，都变成能复盘、能优化、能带来生意的资产。

为什么你算不清这笔账

你公司里肯定有这种情况：销售说“这个月没单是因为推广素材不行”，你做内容的同事说“我写的明明很好，是销售不会跟”。两边吵，但谁都没有硬数据。

内容打分就是来当这个“裁判”的。它把“写得好不好”和“有没有用”拆开看，让每个人用同一套标准说话。销售说素材不行，好，拿出分数来，哪篇转化低、哪篇没人看，一目了然。做内容的也能指着分数说，这篇阅读量高、停留时间长，我已经做到了我该做的。

这套东西还能帮你省下真金白银。你不需要再拍脑袋决定下个月做什么内容，照着分数高的方向做就行。花钱投广告也好，自己发内容也好，每一分钱都有了依据。

别急着打分，先搞清楚给谁打

很多老板一上来就问“用什么工具”，其实第一步就错了。你要先想清楚：这周发的朋友圈，和官网上的产品介绍，能用一个标准衡量吗？当然不能。

先把你要打分的对象分类：

• 朋友圈、社群里的短文案
• 公众号或知乎上的长文章
• 抖音、视频号里的短视频
• 独立站或电商详情页
• 发给销售用的产品手册

不同类型，看的指标完全不一样。短视频看的是完播率，详情页看的是转化率，长文章看的是阅读完成度和收藏量。你不可能用一个尺子量所有东西。

怎么选指标：别被漂亮数字骗了

这是最关键的一步，也是最容易出错的地方。

你要同时看两类指标：内容质量指标和内容效果指标。质量指标包括可读性、信息密度、是否说人话；效果指标包括浏览量、点赞、评论、转发、询盘数、成交数。

但记住一句话：不是所有数字都值得看。浏览量高但没人询盘，说明内容吸引的是看热闹的人，不是你的目标客户。评论全是“哈哈哈”和“学到了”，但没人问你价格，这内容对生意也没多大用。

反过来，有些数字看着难看，其实很重要。比如跳出率——用户点进来马上关掉，说明你的标题和内容脱节了，或者页面打开太慢。再比如负面评论，虽然刺眼，但那是免费的改进意见。

新品牌和老品牌要看的指标也不一样。你刚开张，没什么搜索流量和转发量很正常，这时候盯着“阅读时长”和“可读性”比盯着“转发量”有意义。做了两三年的品牌，才谈得上分析分享率、回访率这些。

把分数记下来，别靠脑子记

你不需要买什么贵的软件。一张Excel表格就够了。

给你看个例子。假设你有个独立站，每个月发几篇产品相关的文章。表格可以这样建：

每个月底花半小时，把数据填进去。三个月后回头看，哪些主题真的能带来生意，一目了然。你会发现，有些你觉得写得特别好的文章，数据很一般；有些随手写的“怎么选”“怎么避坑”类内容，反而源源不断带来客户。

一个被严重低估的指标：可读性

大部分老板都没意识到这个问题。你写的东西，客户真的能看懂吗？

有个做工业设备的老总，他让我看他官网上的产品介绍，满篇都是“采用国际先进技术”“性能优越稳定可靠”。我问他，你客户能看懂吗？他说应该能吧。后来他试着把一段话改成人话——“这台机器每小时能处理200公斤原料，比老款快30%，电费还省15%”，放在详情页最上面。三个月后，那个页面的询盘量翻了一倍。

这就是可读性的力量。你不需要把语言降到小学水平，但你要把“自嗨”变成“说人话”。写完之后自己读一遍，问一句：我要是客户，我看得懂吗？我看了想联系你吗？

分数高的内容，别藏着

很多老板不知道，你内容做得好，本身就是最好的销售证据。

你公众号有篇文章阅读量十万加，把这个数字放在官网首页。你有产品被大V转发过，截图放出来。你抖音有条视频几十万播放，置顶它。这就是“社会认同”——客户看到别人都在看你的东西，他对你的信任感会明显提升。

有个做母婴用品的老板，把“全网累计服务30万妈妈”这句话放在了独立站首页。他说，这句话比任何广告语都好使，转化率明显涨了。

你的第一张打分表，现在就能做

别想太复杂。今晚花半小时，做这三件事：

第一，选一个内容类型。就选你目前最常发、最花钱的那种。比如你每周发三条抖音，那就给抖音内容打分。

第二，定三个指标。一个质量指标（比如完播率），一个效果指标（比如评论数或者主页访问量），一个生意指标（比如加微信数）。就三个，别贪多。

第三，建个表格，把过去两周的内容数据填进去。不用等以后，现在就开始积累。

一个月后，你就能看到哪些内容方向值得继续投入，哪些该果断砍掉。你不再靠猜，而是靠数据做决策。

内容营销这件事，从来不缺创意，缺的是把创意变成生意的闭环。打分就是那个闭环的最后一环，也是你最容易忽略的一环。从今天开始补上它。