你投了钱做内容，公众号发了，抖音也拍了，但到底哪篇管用？全凭感觉。
有个做餐饮加盟的老板，一个月写十几篇小红书笔记，阅读量看着还行，一问到店转化，一个都对不上。钱花在哪，不知道。
问题出在哪？你缺的不是内容，而是一把尺子。
内容打分到底打什么
内容打分，就是把每篇内容的效果量化。不是只看阅读量，而是看它到底给你带来了什么。
一篇产品介绍，阅读量只有几百，但看完的人有十几个加了你的企业微信。另一篇行业八卦，阅读量好几万，但一个咨询都没有。哪篇更值钱？显然是前者。
打分的目的，就是让你把资源投到真正能帮你赚钱的内容上。
为什么你非做不可
你公司里，销售说“客户都说我们公众号写得太虚”，市场部说“我们阅读量明明很高”。两边吵，是因为没有统一的标准。
一套打分体系，就是你们公司的共同语言。销售和市场用同一张表说话，谁也别甩锅。
另一个现实是，你投了钱做内容，老板问你要结果。你不能只给他看阅读量，你得告诉他，这篇内容带来了多少潜在客户，那篇内容让客户在页面多停留了多久。只有量化，才能证明你的钱没白花。
先算一笔账：新网站和老网站，看的数据不一样
如果你是刚起步的生意，别盯着搜索排名和转发量。你的网站还没权重，百度不认你，没人帮你转发。你盯着这些数据，只会焦虑。
新网站该看什么？看用户在页面上停留了多久，看你的内容别人能不能读懂。有个做本地装修的老板，新网站上线头三个月，就盯着“页面停留时长”和“文章可读性”这两个数。他把那些太专业的术语改成大白话，结果咨询量翻了一倍。
老网站就不同了。你已经有了一些流量基础，可以看搜索排名、外部链接、社交分享这些数据。但也要注意，不同指标不能直接比。一篇内容的百度优化得分是85，另一篇被转发了200次，这两个数不能简单相加。
怎么搭你的打分表
第一步，挑出你要打分的内容类型。公众号文章和抖音视频的衡量标准肯定不一样。别混在一起打分。
第二步，选指标。别贪多，选3到5个最关键的就行。对你来说，可能是：
- 阅读量
- 咨询量（或者加微信数）
- 页面停留时间
- 转发/收藏数
记住，负面指标也要看。比如跳出率高，说明用户点进来就走了，你的标题和内容不匹配。比如取关数，说明你的内容让老用户烦了。
第三步，用工具收数据。百度站长平台看搜索情况，网店系统后台看转化，微信生态里看公众号后台数据。把数据都记在一张表里。
第四步，定标准。别把不同性质的数据硬加在一起。比如，你可以给每个指标设一个及格线，阅读量超过5000算10分，咨询量超过10个算10分。最后加总，就知道哪篇内容综合表现最好。
最容易忽略的一招：把话说人话
有个做企业培训的老板，他写的文章全是“赋能”、“闭环”、“抓手”。结果后台数据显示，90%的人读到第二段就走了。
后来他把所有文章改成大白话，用“怎么帮你省时间”代替“提升组织效能”，页面停留时间直接翻倍。
别怕你的内容显得太简单。客户不是来上课的，他是来找解决方案的。把话说得越直白，他越容易信任你。
你可以在网上搜“可读性检测”工具，把写好的文案贴进去，它会告诉你哪些句子太长，哪些词太绕。改完之后，转化率会有明显变化。
把好数据摆出来给人看
你有一篇爆款文章，被转发了上千次。别藏着，把它展示出来。
在你的网站上加一个“热门文章”板块，或者在产品页上写“已有XXX人购买”。客户看到别人也在看、也在买，他下单的犹豫就会少很多。
有个做母婴用品的老板，在每篇产品介绍下面都加上“已有XXXX位妈妈购买”，转化率涨了差不多一半。这就是用你的好数据，去撬动更多数据。
总结一下，你该怎么做
第一，别瞎写。每篇内容都要有目的，是引流还是直接卖货。
第二，别只看一个数。阅读量和转化率要一起看。
第三，新网站重可读性和停留时长，老网站重排名和转发。
第四，把话说人话，比什么都管用。
第五，好数据要亮出来，帮你继续赚钱。
你不需要复杂的系统，一张Excel表格就能开始。今天就把你上个月发的内容翻出来，按上面的方法打个分。你会发现，那些你以为好的，可能根本不行。而那些被你忽略的，才是真正的金矿。
微信扫码