你花了几千块请人写推文，或者自己熬了几个夜憋出一篇公众号文章，发出去之后呢？阅读量看着还行，但到底给店里带来了多少生意？月底算账，这笔投入是赚了还是亏了，心里完全没数。
这不是你一个人的问题。很多老板做内容，全凭感觉，不知道哪篇有用，哪篇在浪费钱。今天这篇，就帮你把账算清楚。
第一步：先搞清楚你投进去了多少钱
很多人算投入，只算给写手的稿费。那你自己花的时间呢？员工的时间呢？办公室租金、水电费呢？这些都是成本。
算时间成本，一个土办法就够了。
不用买什么复杂的软件。你只需要一个手机上的计时器，或者用微信里的“待办”功能。
- 开始写稿、找素材、排版、发布的时候，点一下开始计时。
- 中间被打断了，比如去回了条微信、接了电话，就暂停。
- 干完活了，再点停止。
把你从构思到发布，所有花在这篇内容上的时间都记下来。哪怕中间只干了10分钟，也要记。
把时间换算成钱。
假设你给自己开的年薪是15万，一年工作50周，每周40小时。那你一小时的“身价”大概就是75块钱。如果你花了一共5个小时弄一篇文章，光你的时间成本就是375块。
如果你的员工也参与了，比如美工做了张图，那就把他的工资也按这个算法算进去。比如他月薪6000，一小时大概34块，他花了1小时，成本就是34块。
办公室、电脑、社保这些杂七杂八的费用，你可以简单粗暴地按你的时间成本再乘以1.5倍来算。上面那个例子，总时间成本就是 (375 + 34) * 1.5 ≈ 614块。如果还额外花了钱买图片素材或投了朋友圈广告，那也得加上。
最后，你这一篇内容的真实投入，很可能在600-1000元之间，甚至更高。 记住这个数字。
第二步：算清楚它给你赚回了多少钱
这是最难的一步，也是你最想知道的一步。别指望百分之百精确，我们要的是“够用”。
简单情况：直接卖货的。
你的文章末尾挂了个小程序，或者放了购买链接。后台能看到有多少人点了这个链接，最后有多少人付了钱。
比如，你卖的是单价300块的茶叶，文章发出去一个月，后台看到成交了20单。那这篇文章直接带来的流水就是6000块。
复杂情况：卖的是服务或大件，需要跟进的。
比如你是做装修的，客户不可能看完文章就转账。文章的作用是留下联系方式，变成“线索”。
这时候，你要算两笔账。
- 第一笔：这篇文章带来了多少个咨询？ 比如文章里放了你的微信号或表单，后台显示有30个人加了你的微信。
- 第二笔：这些咨询，最终成交了多少？ 你的销售团队跟进这30个客户，最后有3个人签了合同，平均客单价10万。总业绩就是30万。
关键问题来了：这30万，能全算在这篇文章头上吗？
不能。客户可能还看了你其他的朋友圈，或者朋友推荐才决定买的。这篇文章只是“临门一脚”。
这时候，你需要一个简单的“分账”逻辑。别搞太复杂，就用最简单的“平均分”。
假设你的客户从第一次看到你文章，到最后付款，中间大概经历了“看文章 -> 加微信 -> 看朋友圈 -> 销售跟进 -> 签合同”这5个步骤。那这篇文章，就可以分到这30万里的五分之一，也就是6万块。
别纠结这个分法准不准，关键是要有个分法。 哪怕你只算三分之一、五分之一，都比不算强。
第三步：算ROI，做决策
现在，你可以算账了。
- 投入： 你算出来的那个总成本，假设是600块。
- 回报： 你算出来的那部分归因收入。
卖茶叶的例子： 投入600，回报6000。ROI = (6000 - 600) / 600 = 900%。这笔买卖，赚翻了。
做装修的例子： 投入600，回报是6万。ROI更是高得吓人。
如果投入600，回报只有200呢？ 那你就得琢磨了。是文章写得不行？还是产品本身没吸引力？还是推广渠道不对？
每个月复盘一次，找出你的“王牌内容”
别只算一篇，算完一篇就收工。你每个月至少挑出5篇不同类型、不同主题的文章，用上面这套方法算一遍。
然后把它们排个队。看看赚钱的文章有什么共同点？
- 是干货教程类的文章转化率高，还是客户案例类的文章效果好？
- 是视频号配合的文章更赚钱，还是纯图文文章更赚钱？
- 是在朋友圈转发的效果好，还是投了本地信息流广告的效果好？
用数据说话，而不是靠感觉。发现视频类的文章ROI高，你就多拍视频。发现讲“省钱技巧”的文章能吸引来高质量客户，你就多写这个方向。
算ROI，不是为了吹牛，而是为了让你手里的每一分钱都花在刀刃上。别再瞎忙活了，从下一篇开始，就把账算清楚。
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