内容投资回报率怎么一步步算清楚

你花了几千块找人写公众号，发了十篇，阅读量还没你发朋友圈高。更扎心的是，你根本说不清这笔钱到底值不值。

别急着怪编辑。问题出在你没算清楚“内容到底赚了多少钱”。这不是算小账，是帮你决定下个月该往哪个方向砸钱。

算投入：你在这篇文章上到底花了多少钱？

很多老板算投入，只看付给写手的稿费。错。

真正的成本是“你花的时间值多少钱”。时间就是钱，这是你最容易忽略的。

怎么算你的时薪？
你一年从公司赚多少钱？假设你给自己开30万，一年干50周，每周干50小时。你的时薪就是120块。

再加一笔运营成本。
房租、水电、员工工资、社保公积金……一年总开销100万。平摊到你的工作时间里，每小时又是40块。

最后加上直接花出去的钱。
请人做个配图，200块。给编辑的稿费，500块。

你在这篇文章上真正的投入，不是500块稿费，而是：
（你的时薪120块 × 你花在这件事上的5小时）+ （运营成本40块 × 5小时） + 配图200块 + 稿费500块 = 1500块。

这才是你为这篇内容掏的真金白银。

这是最头疼的部分。你没法直接说“看了这篇文章就下单了”。客户下单前可能看了你十篇文章，还在朋友圈问了朋友。

别追求100%精确。你要的是“大概能算清楚”。

最简单的办法：看最后一脚。
谁最后把你客户领进门，功劳就算谁的。你的公众号文章里放了个微信二维码，客户加了微信，成交了。这篇文章就得全功。

稍微公平点的办法：分功劳。
你的客户从看到文章到最后付款，中间可能经历了：看文章 → 加微信 → 翻你朋友圈 → 问客服 → 付款。一共5步。那这篇文章的功劳，就是这笔订单金额的五分之一。

假设这篇文章带来了一个5万的单子。按最后一脚算，它值5万。按分功劳算，它值1万。

选哪种？看你生意多大。小本生意，算清楚最后一脚就够了。大单子，分功劳更靠谱。

现在你有了投入和产出，算账很简单。

例子A：卖书的网店
你花1500块写了一篇文章，最后带来15单，每单利润30块，总共450块。
ROI = （450 - 1500）÷ 1500 = -70%。
亏了。别干了。

例子B：装游泳池的公司
你花1500块写了一篇文章，最后带来一个客户，签了5万的单子。
ROI = （50000 - 1500）÷ 1500 = 3133%。
赚翻了。照着这个路子猛干。

ROI是个方向标，告诉你该开足马力还是赶紧刹车。

别只算一篇。每个月挑5篇你花过心思的文章算一遍。

找规律。
赚钱的文章都是什么类型？是讲案例的，还是讲价格的？是视频，还是图文？是发在公众号，还是发在头条？

砍掉亏钱的。
连续三个月，某类文章ROI都是负的。别犹豫，停掉。把精力花在赚钱的那类上。

放大赚钱的。
ROI高的文章，能不能改个角度再写一篇？能不能投点钱在朋友圈广告上，让更多人看到？

算清楚这笔账，你才知道你的内容团队是在帮你赚钱，还是在帮你花钱。别等到年底一算，才发现钱全打水漂了。