你投了钱做网站，也请人写了产品介绍和公司新闻，但客户就是搜不到你。更扎心的是，你的同行在百度上排得稳稳当当，而你连影子都看不到。
这不是你写得不够多，是你写的东西，百度“看不懂”，或者觉得你没它想要的东西。
内容优化这件事，很多老板觉得就是“多放关键词”。错了。现在百度比你想象中聪明得多，它不看你堆了多少词，它看你有没有把一个事说透，有没有把用户关心的问题都答全。
下面直接讲，你该怎么判断自己的内容行不行，以及怎么动手改。
先算一笔账，你亏了多少
一个客户从搜关键词到联系你，中间大概会看3到5篇文章或页面。如果其中一篇写得稀烂，或者根本没覆盖到他的疑问，他就去你同行那里了。
假设你每个月花几千块做推广，带来100个潜在客户。因为内容没做好，白白流失掉30个，你算算这账。
优化内容不是花钱，是止损。
你的页面写满了关键词，为什么还是没排名
很多老板喜欢在页面上反复堆“XX设备厂家”“XX服务价格”，觉得百度看到多了就会给排名。
百度现在看的是“语义”，不是“词频”。
它会分析你这篇文章到底是不是在认真讲一个事，有没有把相关的问题都回答清楚。比如你卖工业设备，客户关心的是“寿命多长”“售后怎么处理”“能不能定制”。你只反复写“厂家直销”，其他一概不提，百度就觉得你这页面对用户没用。
怎么判断自己的页面有没有问题？
- 打开你的网站，找一个重点产品页或服务页。
- 问自己：一个完全不懂的新客户，看完这个页面能搞明白你们是干嘛的吗？他关心的三个核心问题，页面里有没有答案？
- 如果答案是没有，或者你自己都说不清楚客户关心什么，那这页面必须重写。
内容优化的三个核心动作
不用搞太复杂，你盯住这三件事就行。
1. 搞清楚客户到底在搜什么
别拍脑袋想关键词。你去百度搜索框里打字，看它下拉提示里有哪些词。那些词才是客户真实在搜的。
比如你做装修，输入“装修公司”，下拉可能有“装修公司怎么选”“装修公司报价明细”。这些就是你要写的内容方向。
动作清单：
- 列出你们行业最常见的5个客户问题
- 把这5个问题作为每篇文章的核心主题
- 每篇文章只讲透一个问题，别贪多
2. 让百度能看懂你的页面结构
很多老板的网站页面，标题随便写，段落没有小标题，图片没有说明文字。百度爬虫爬过去，根本不知道你这页在说什么。
必须做好的三点：
- 每个页面的标题（title）要写清楚：核心关键词 + 一句话价值。比如“深圳注册公司代办流程 | 3天拿证，不跑腿”
- 正文里每隔两三个自然段，加一个小标题（h2或h3），小标题里带上相关词
- 图片的“alt属性”别空着，简单描述一下图片内容，比如“客户现场安装设备实拍”
3. 把相关页面互相串起来
你网站上有10篇文章，讲的是同一个领域的，但彼此之间没有任何链接。百度就不知道你们在这个领域到底有没有权威。
方法很简单：
- 写新文章时，主动链到你网站上另一篇相关文章
- 老文章更新时，顺手加上新文章的链接
- 一个核心话题，用一篇“主页面”打头，其他文章都链回这里
你该用什么工具来干这些活
不需要花大钱买一堆软件。对中小企业来说，下面这几类工具够用了。
找关键词和选题的：
- 百度自家的“百度关键词规划师”（在百度推广后台里）
- 或者用一些免费的关键词挖掘网站，输入一个词，看它能扩展出什么相关词
检查页面有没有问题的：
- 浏览器里装一个免费的SEO插件，比如“SEOquake”或类似工具
- 它能直接告诉你这个页面的标题、描述、H标签有没有写对
写内容时参考同行：
- 搜一个你想写的词，看百度搜索结果前3名的页面是怎么写的
- 不是抄袭，是看它们覆盖了哪些小标题，回答了哪些问题，你照着这个思路写自己的，内容要更实在
一个真实老板的做法，你可以直接抄
有个做机械设备租赁的老板，网站有30多个产品页，但半年没接到一个搜索来的咨询。
他干了一件事：把最主打的3个产品页面，每个都重写。不写空洞的“质量好”“服务优”，而是写客户最关心的“一天租金多少”“押金怎么退”“设备坏了谁修”。每页都配了清晰的图片，图片下面写了说明文字。然后把这几页互相链起来。
两个月后，其中一个页面排到了百度首页。当月接到4个咨询电话，成交了2单。
后来他自己总结：
“以前觉得网站就是放个联系方式，现在才知道，网站要像跟客户聊天一样，把他想问的提前都告诉他。”
最后给你一个行动清单
别想一步到位。按这个顺序干：
- 本周内：找出你网站上流量最高或最想推的3个页面，按上面说的方法，检查标题、小标题、图片说明。有问题就改。
- 两周内：用百度下拉框或工具，找出5个客户常搜的问题，为每个问题写一篇新文章。每篇800-1000字，讲透一个问题。
- 一个月内：把你网站上所有相关文章，用内部链接串起来。确保每个核心话题都有至少一篇“主页面”。
内容优化这件事，不靠技术，靠用心。你替客户想得越细，百度就越愿意把你推给客户。
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