你花了几千块做推广，公众号文章也发了，短视频也拍了，但到底赚没赚钱？
问财务，财务说“看不出来”。问运营，运营说“品牌曝光增加了”。你心里清楚，这等于没回答。
算不清楚投入产出比，你的钱就是在打水漂。
先算一笔账：一篇推文，到底是赚是赔？
假设你花了一下午加一晚上，写了篇产品介绍发在公众号上。
- 你的时间成本：按你的年薪折算，每小时大概 60 块，写了 4 个小时，就是 240 块。
- 其他成本：请美工做了张头图，花了 100 块。
- 总投入：340 块。
这篇推文发出去后，后台能看到它带来了 20 个咨询，最后成交了 3 单，每单利润 500 块，一共赚了 1500 块。
这笔账看起来是赚的。但问题来了：这 1500 块，能全算在这篇推文头上吗？客户之前可能看过你的其他文章，或者刷到过你的短视频，最后才点进这篇推文下单的。
怎么分清楚功劳？别搞太复杂，选一个你能用起来的办法。
你到底该看哪个数？
先别急着算，你得先想清楚，你的“内容”到底要帮你达成什么目的。
要是你卖的是标准化的产品，比如一件衣服、一套课程。那最直接的数就是“成交额”。你可以在文章里放个专属的购买链接，或者搞个优惠码，后台一查，直接就知道这篇内容卖了多少钱。
要是你卖的是大件、低频的东西，比如设备、工程服务。客户不会看了文章就掏钱，他得先留个电话咨询一下。那你该盯的数是“线索数”或者“留资数”。在文章里放个表单，或者引导他加销售微信，看这篇内容带来了多少个潜在客户。
页面写满了关键词，为什么还是没排名？
很多老板的误区是，以为“内容营销”就是写文章、发视频。但核心是，你得能追踪每篇内容的价值。
别用“感觉”做决策，要用“数据”做决策。
怎么把时间换成钱？
你和你员工的时间，就是最大的成本。怎么算？
最简单的算法：
你一年给自己开 30 万工资，一年工作 250 天，一天 8 小时。那你的时薪就是 30万 ÷ 2000小时 ≈ 150块/小时。
你花 5 个小时写一篇文章，那你的时间成本就是 750 块。
稍微细一点的算法：
把公司的房租、水电、办公耗材、员工社保这些“运营成本”也摊进去。比如一个月固定开销 5 万块，摊到每个工作日，大概每天 2300 块。你花一天时间做内容，那除了你的工资，还得加上 2300 块的“公司运营成本”。
别忘了外包成本：
如果你请人写稿子，一篇 500 块。请人做设计，一张图 200 块。这些都要算进去。
加总起来，你就能算出这篇内容到底花了多少钱。
一个简单到不会出错的执行流程
别被“营销归因”“多触点模型”这些词吓住。小老板不需要搞那么复杂。
第一步：盯死一个动作。
不管你发什么内容，结尾必须有一个“动作”。可以是加微信送个资料、领个优惠券、或者直接点击购买。你得能追踪到这个动作是谁做的，是从哪篇内容来的。
- 微信生态：用不同的二维码、不同的微信号、或者小程序里的不同页面。
- 电商网站：用不同的推广链接，后台看流量来源和成交。
- 线下：用不同的暗号或者优惠券代码。
第二步：记录你的时间。
别靠回忆。写文章前，打开手机计时器。写完了，看一眼花了多久。用个 Excel 记下来，或者用手机自带的备忘录都行。
第三步：一个月算一次账。
别天天算，没用。每个月抽半天，把上个月发的几篇主要内容的账算一遍。
- 投入：你的时间成本 + 员工时间成本 + 外包费用 + 其他杂费。
- 产出：直接成交额，或者线索数。
- 结果：产出 ÷ 投入。
第四步：用结果下判断。
算完几篇之后，你肯定能看出规律。
- 是不是“客户案例”类的文章，带来的咨询量最大？
- 是不是“技术干货”类的视频，虽然播放量不高，但转化率特别高？
- 是不是“促销活动”的文章，基本没人看？
把资源砸在那些“产出/投入”比最高的内容上。那些死活算不出账的，砍掉。
别掉进完美主义的坑
你算出来的 ROI 永远是个“估算值”，不可能 100% 精确。客户可能看了你三篇文章才下单，你没法把功劳拆得干干净净。
别纠结。 你只要能做到“大概知道哪类内容赚钱，哪类不赚钱”，就已经跑赢了 90% 的同行。你的目的是做决策，不是写学术论文。
从下一篇内容开始，就按这个法子算。连续算 4 个月，你手头就有了最值钱的决策依据。
微信扫码