你上个月花了八千块请人写了四篇推文，发在公众号和网站上。阅读量看着还行，但到底给你带回来多少生意？你说不上来。这不是你一个人的问题，绝大多数中小企业老板做内容，钱花得稀里糊涂。
想搞清楚这笔账，其实没那么玄乎。别去搞什么复杂的模型，你只需要一支笔、一张纸，加上下面这套土办法。
先算清楚你投进去了多少
很多人算投入，就算个外包文案的钱。太粗了。你的时间不是钱吗？你员工改稿子的时间不是钱吗？
拿个计时器，从你构思选题开始，到查资料、写初稿、修改、找图排版、发布，全程记下来。别凭印象估，人的记忆在时间上特别不靠谱。
记完时间，把它换算成钱。怎么算？用你的年薪除以工作时间。比如你一年赚30万，按250个工作日、每天8小时算，你一小时的成本就是150块。一篇稿子你前后花了6小时，光你的时间成本就是900块。
再把杂七杂八的开销加上：外包费用、配图设计费、偶尔投的几百块推广费。加在一起，就是这篇内容的真实成本。
再算它给你带回了什么
算收益比算成本麻烦，因为钱很少直接长在内容上。但你得分情况看。
如果你是卖标准品的网店，比如卖一款固定价格的茶具，文章末尾挂个购买链接，那后台数据能直接告诉你从这篇文章点进来多少人、买了多少单。这个数，直接算。
但如果你是做项目、做服务的，比如你开装修公司，客户不可能看完一篇文章就直接打款。这时候你要算的不是成交，是线索。文章里留了咨询微信，或者引导填了表单，来了几个咨询？这算第一步。
更讲究一点，你得认账：客户不是只看你一篇文章就决定下单的。他可能先看了你一篇科普，又翻了翻你的案例，最后才加你微信聊。这单生意，不能全记在那篇科普头上。
怎么办？你自己定个规矩。最简单的，把成交金额按你的销售环节数平均分。比如你判断客户从认识你到掏钱，平均要接触你四次，那这篇文章就只算四分之一的功劳。不精确，但比全算或全不算都靠谱。
算完这笔账，你要看出什么门道
把成本和收益摆一起，ROI一除就出来了。打个比方，一篇文章成本1000块，带回来300块，亏了。另一篇成本800块，带来8000块生意，赚翻了。
但单看一篇没意义，你得攒够一定数量再看趋势。建议你每月挑五篇不同类型的，连续算四五个月。然后问自己几个问题：
- 是不是带图的比纯文字的效果好？
- 是不是讲案例的比讲道理的更赚钱？
- 是不是发在某个渠道的客户更精准？
答案就藏在你自己的数据里。别问别人什么内容火，你的账本最诚实。
算这个不是为了较真，是为了让你下次拍板时心里有底。知道哪类内容该加码，哪类该停掉。内容营销最怕的不是没效果，是你根本不知道它有没有效果，然后凭感觉乱撞。
从今天这篇开始，花十分钟把计时打开。四个月后，你会感谢自己这个习惯。
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