内容营销的投资回报率怎么算？

你花了几千块找人写了一篇推文，发出去后阅读量不错，也有人点赞。然后呢？来了几个咨询？成交了几单？赚回来的钱，够不够付那几千块稿费？

大部分老板卡在这一步：知道内容有用，但说不清到底多有用。

下面这套方法，不复杂，你自己就能算清楚。

先算明白你投进去了多少

很多人只算写稿的钱，其实漏了大头。

时间成本才是真金白银。 你或者员工花在选题、查资料、写作、排版、发布、回复评论上的每一分钟，都得算钱。

怎么算？简单点：把你自己的年薪（或者你给负责这事儿的员工开的年薪）除以工作时间，得出每小时工时费。

举个例子，你给自己开年薪30万，一年工作250天，每天8小时。那你的每小时工时费就是150块。

一篇推文，从构思到发布，花了你5个小时。光时间成本就是750块。

别漏了隐性开销。 你用的排版工具会员、买的图片素材、给写手的稿费、甚至为了这篇内容投的几百块朋友圈广告，全都要加进去。

一篇看上去“没花什么钱”的推文，七七八八加起来，成本可能轻松超过一千块。

这是最绕的地方，但也是最有价值的地方。

场景一：你卖的是标品，直接在文章里放购买链接。

这个最好算。后台看这篇推文带来的直接下单数，乘以客单价，就是直接收入。

比如你卖199块的课程，文章带来30单，收入就是5970块。减掉上面算的成本，赚了多少一目了然。

场景二：你卖的是高客单价的低频服务，比如装修、设备、咨询。

客户不可能看了文章直接付款。这时候你要算“线索价值”。

你在文章里留了表单或客服微信，来了15个咨询。这15个人里，最后有1个成交了，客单价5万。

问题来了：这5万全算这篇推文的功劳吗？不一定。客户可能还看了你其他文章，或者通过朋友圈才最终决定信任你。

别纠结完美归因，先搞个简单规则。

最省事的办法：就用“最后一次点击归因”。意思是，客户成交前最后点开的那篇内容，拿全部功劳。虽然不精确，但足够你判断方向。

想再细一点，就自己估个数。你觉得一篇推文在成交过程中起了多大作用？三成？五成？按比例算。

比如那单5万的生意，你估摸着这篇推文起了四成功劳，那它的“贡献收入”就是2万。

拿上面的数字套一下。

看起来很美。但如果另一篇推文成本1500，贡献收入只有500，ROI就是负数。

关键不是单篇的盈亏，是找到规律。

把你过去三个月的推文都拉出来算一遍。对比看看：

有了数据，你就不用拍脑袋决定下个月写什么。哪个ROI高，资源就往哪倾斜。

这套算法肯定有误差。你不可能把每篇内容的每一分钱贡献都算得清清楚楚。

但哪怕是个粗略的估算，也比“我觉得这篇效果不错”强一百倍。

你不需要算出精确到小数点后两位的数字。你需要的是，在几个选项里，能挑出那个更赚钱的。

每月抽半天，算5篇内容。坚持半年，你对自己这门生意的理解，会比大多数同行深得多。