你花了几千块找人写的推文，发出去就石沉大海。
朋友圈转发的文章，阅读量看着还行，可一个咨询电话都没接到。
到底哪笔钱花得值，哪笔是打水漂？
算不清这笔账，你就不敢再投钱做内容。
不投钱，又怕被对手抢了生意。
别急。算内容营销的账，没那么玄乎。
说白了就四步：记时间、定目标、算成本、看回报。
第一步：先搞清楚你在一篇内容上到底花了多少时间
这是最容易被忽略的一步。
很多老板觉得，写篇文章不就是两小时的事吗？
实际上，从构思、找素材、写初稿、改稿、配图、排版到发布，零零碎碎加起来，可能大半天就没了。
你不需要用什么复杂的软件。
拿手机上的备忘录、微信里的文件传输助手，或者就让助理拿张纸记。
每开始做跟这篇内容有关的事，就记下开始时间。
被打断了，停下来去干别的，回来再接着记。
别小看这十几二十分钟的误差。
一个月算下来，你会发现“时间成本”比你想象的高得多。
如果你自己不动手，是员工或外包在写，那就按他们的工时算。
比如一个编辑月薪八千，一个月干22天，每天8小时，那他每小时的成本大概就是45块钱。
一篇他花了6小时打磨的文章，光人力成本就是270块。
第二步：定一个你能抓得住的“回报”指标
这是最容易扯皮的地方。
别跟我谈“品牌知名度提升了”，那玩意儿你没法跟合伙人交代。
你要看的是能跟钱挂钩的东西。
卖产品的：就看这篇内容带来了多少直接下单。
比如你在公众号文章里挂了小程序，或者放了客服微信。
后台能看到，这篇文章发出去一周，有多少人通过这个链接买了东西。
假设你一单赚200块，卖出去了10单，那这篇内容直接带来的流水就是2000块。做服务的：就看这篇内容带来了多少有效咨询。
比如你是做装修的，文章最后放了个“免费上门量房”的报名表。
后台统计有20个人填了表，这20个就是你的“线索”。
别急着把这20个都算成你的功劳。
客户可能看了你好几篇文章才决定留电话，也可能是因为朋友推荐才来的。
这时候，你就得有个“分账”的觉悟。
别想着把所有成交都算在这一篇文章头上。
简单点，你就按“最后一步”算。
客户是看了你这篇文章，才去加客服微信下单的，那这单就算这篇的。
要是客户加了微信，聊了三天才下单，那这单得跟微信聊天的同事分，或者算成好几篇内容共同的作用。
第三步：把时间和人力，换算成人民币
这一步最简单。
把你第一步算出来的时间成本，加上第二步算出来的回报，放一起看。
还是那个例子。
一篇内容，人力成本270块。
你可能还花了50块钱请美工做了张图，或者花了100块钱在朋友圈投了个广告。
总成本就是270+50+100=420块。
这篇内容带来的直接流水是2000块。
按最简单的算法，你的投入产出比就是2000除以420，大概是4.76。
也就是说，你花1块钱，能赚回来4块7毛6。
如果是做服务的，20个线索里，最后有2个签了单，每单利润5000块。
那这篇内容带来的总利润就是10000块。
投入产出比就是10000除以420，将近24倍。
第四步：别纠结精确到一分钱，看趋势就行
很多老板算到这里就卡住了。
“这2000块流水，万一客户是看了我半年前的文章才来的呢？”
“那2个签单的客户，到底是不是因为这篇内容信任我的？”
别钻牛角尖。
你开公司是为了赚钱，不是为了写论文。
算这个账，不是为了算死每一分钱，而是为了帮你做决策。
你只要每个月挑5篇内容，用上面这个方法算一遍。
坚持算三个月，你就能发现规律。
- 是不是视频类的内容，带来的咨询量，比纯文字文章高出一大截？
- 是不是讲“避坑指南”的文章，比讲“公司多厉害”的文章，转化率好得多？
- 是不是在下午6点后发的内容，阅读和互动都比上午发的好？
看到这些趋势，你就知道钱该往哪投了。
视频效果好，那就把写文章的预算砍一半，拿去拍短视频。
避坑指南转化高，那就让团队以后就按这个路子写。
下午发效果好，那就把发布时间都改到傍晚。
最后说句实在话
算内容营销的账，最难的不是方法，而是“开始算”这个动作。
别想着搞一套完美的系统。
用微信收藏夹也好，用Excel表格也行。
哪怕你先拿个本子记一周，都算开始了。
你只要开始算，就比90%的同行强。
因为他们还在凭感觉花钱。
而你，已经开始用数据做决策了。
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