你花钱做了网站，找人写了推文，发了朋友圈，结果客户说“没听说过你”。这不是你的产品不行，是你的内容在客户眼里没分量。
怎么判断你的内容到底有没有分量？不看感觉，看四个维度。下面直接讲判断方法和操作清单。
你的内容到底行不行？先看这四块
第一块：内容本身，客户看了觉得值不值
内容好不好，不是老板自己说了算。你得从客户的角度去读一遍。
- 客户读得懂吗？ 行业术语一堆，还是大白话讲清楚？
- 客户觉得有用吗？ 看完能解决他一个具体问题，还是只是喊口号？
- 客户愿意转发吗？ 发到朋友圈会不会让他的朋友觉得他在打广告？
一个简单的自检办法：把你写的内容发给你公司里不干这行的人看，比如财务、行政。他们看完能说出“哦，原来是这么回事”，就算及格。
第二块：谁写的，这个人说话有没有分量
客户不只看你写了什么，还看是谁写的。
- 写的人在公司是什么角色？ 是老板亲自讲行业趋势，还是一个刚来的实习生拼凑的？
- 写的人有没有真本事？ 他是不是在这个行业干过十年？有没有解决过类似的客户难题？
- 客户认不认这个人？ 他在行业里有没有露过面？在行业协会讲过课吗？在同行群里被@过吗？
别小看这一点。同样一句话，从老板嘴里说出来和从销售嘴里说出来，客户的信任度差一大截。
第三块：别人怎么说你，也就是你的口碑
你的内容发出去之后，别人是什么反应？
- 有没有人主动转发？ 转发的人是谁？是你的客户，还是同行？
- 有没有人在评论区讨论？ 是真讨论，还是只有员工在下面点赞？
- 有没有人拿你的文章去当素材？ 比如被行业公众号转载，或者被客户截图发到他们内部群里。
一个很实在的指标：你上次在没有任何付费推广的情况下，靠一篇内容让客户主动加你微信，是什么时候？
第四块：搜索能不能找到你
客户遇到问题，去百度搜一下，你排在哪儿？
- 你的网站有没有被收录？ 自己去百度搜索“公司名+主营业务”，能不能在第一页看到自己？
- 你写的内容有没有覆盖客户搜的那些词？ 比如你做餐饮设备，客户搜“商用烤箱怎么选”，你的文章里有没有这个词？
- 别人网站有没有提过你？ 比如行业媒体、供应商、客户案例里有没有你的名字和链接。
这块不用搞太复杂。你只需要知道：如果客户搜了十个相关词，一个都找不到你，那你写的内容基本上等于白写。
怎么操作？五个步骤，今天就能开始
第一步：把你过去三个月发的内容拉出来
别管是公众号、网站文章、还是朋友圈长图。按下面三个问题打分，每项1-5分：
- 客户看完知道下一步该干嘛吗？
- 里面有没有一个真实的客户案例？
- 有没有提到一个具体的数字或价格区间？
低于10分的，直接删了别心疼。
第二步：搞清楚谁在替你说话
把你公司里能写东西的人列出来。老板、合伙人、销售总监、技术负责人。
让每个人写一段“我是谁，我为什么懂这个行业”。这段话放在你每篇内容的开头或结尾。
客户看到写的人是老板本人，信任感立刻不一样。
第三步：主动去“找骂”
把你的内容发到三个地方：行业群、朋友圈、客户微信群。
然后看反应。没人说话就是最大的问题。有人反驳你，反而是好事，说明有人认真看了。
去回复反驳你的人，认真讨论。这一来一回，比你发十篇没人看的文章都有用。
第四步：查一下百度能看到你吗
开个无痕浏览器，搜五个客户最可能搜的词。
- 你的公司出现在第一页了吗？
- 你的文章出现在前五条了吗？
- 有没有行业网站提到你？
一条都没占？那你需要去百度站长平台提交你的网站链接，或者花钱投个竞价广告先占个坑。
第五步：定个规矩，以后每篇内容都要过这四关
内容写完发之前，拿这四块当清单过一遍：
- 内容值不值？
- 写的人有没有分量？
- 别人会转吗？
- 客户搜得到吗？
四关都过了再发。任何一关没过，要么改，要么别发。
最后说句实在的
内容有没有分量，不是靠你花钱找人写几篇软文就能解决的。客户不傻，你写的是真东西还是凑字数，他一眼就看出来。
从今天开始，把你公司里最懂行的人推到前台，让他写、让他讲、让他跟客户聊。比你雇十个小编都管用。
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