你花了几万块做网站推广，百度统计后台流量涨了，但订单没动静。是不是哪里搞错了？
我见过一个做工业设备的老板，网站月访问量冲到十几万，高兴坏了。结果一查，全是搜“设备故障怎么办”“电机嗡嗡响”进来的人。看完文章就走了，一个询盘都没留。流量是流量，生意是生意，两码事。
问题出在哪？你吸引的人，还没到掏钱的时候。
客户搜什么词，决定了你能不能收到钱
客户从“有问题”到“掏钱买”，大概走三步：
- 第一步：知道疼了。 设备老坏、效率低、成本高。他搜的是“为什么”“怎么办”“是什么”。
- 第二步：想方案了。 知道有办法解决，开始比较。搜“哪个牌子好”“A和B哪个划算”“解决方案推荐”。
- 第三步：要下单了。 基本选定了，就差临门一脚。搜“报价”“多少钱”“买”“试用”“附近哪里有卖”。
大多数老板把精力全砸在第一步。文章写得热闹，关键词也准，但来的都是看热闹的。真正想买的人，搜的词完全不一样。
最值钱的词，反而最容易被你漏掉
很多人做关键词，习惯从“流量大的词”开始。这是个坑。
你应该反过来，先从“掏钱词”入手。
什么叫掏钱词？客户搜“不锈钢焊管价格”“激光切割机报价”“CRM系统多少钱一年”这类词。他已经在比价、在选供应商了。你把这些词排上去，来的人十个里有两三个会直接问价。
怎么找到这些词？三个土办法：
- 翻你的百度竞价后台。 看哪些词花钱少、转化高。那些词就是你的金矿。注意，品牌词不算，你本来就该排第一。
- 用关键词工具搜你的核心产品词。 比如你卖“工业除湿机”，就搜这个词。工具会告诉你哪些词带“购买”“价格”“厂家”标签。这些就是转化词。
- 看百度搜索词报告。 找出已经给你带来询盘的页面，查查客户是搜什么词进来的。把这类词记下来，专门做内容。
这些词搜索量通常不大，但值钱。一个搜“除湿机价格”的人，比一百个搜“除湿机原理”的人更有价值。
中间那层：让犹豫的人选你
客户搜了“工业除湿机品牌对比”“除湿机选型指南”，说明他正在纠结。这时候你给他一篇客观的对比文章，把你的优势和别人比清楚，他很可能就倾向你了。
这个阶段的内容，常见的有：
- 客户案例
- 产品评测
- 选购指南
- 行业解决方案
别小看客户案例。一个做包装机械的老板，把“XX食品厂用了我们的机器，产能提升30%”写成文章，放上现场照片和客户反馈。半年内，这条内容带来了十几个精准询盘。
这些词在百度后台可能没多少搜索量。没关系，它们可以通过百度信息流、朋友圈广告、行业微信群去推。关键是内容要对，让客户觉得“这家懂我”。
最上面那层：圈住潜在客户
搜“设备噪音大怎么办”的人，可能三个月后才买。但你不能不理他。不理他，他就去别人家看了。
这层内容是为了“占坑”。写一篇“工业除湿机噪音大的五个原因及解决办法”，把问题讲透。客户看完觉得你有水平，关注了你的公众号或者收藏了页面。等他真要买的时候，第一个想到你。
注意，这层内容别指望直接出单。它的作用是养客户。你可以在文章末尾加一句“需要选型建议？加微信免费咨询”，把人引到私域。
一个词放对地方，比写十篇文章管用
很多人犯一个错：把“除湿机价格”这个词，放到一篇科普文章里。客户搜进来，看到满篇原理，找不到报价按钮，直接关掉。
正确的做法：
- 价格词、购买词 → 放到产品页、报价页、活动页
- 对比词、评测词 → 放到案例页、专题页
- 问题词、科普词 → 放到文章页、问答页
一个产品页，标题就写“工业除湿机价格|XX品牌报价【厂家直供】”。页面里直接放价格区间、参数、在线咨询按钮。客户搜进来，一目了然。
最后说几句实在话
做网站推广，别只盯着流量。流量再大，不转化就是废的。
先找出你最想卖的产品，列出客户掏钱前会搜的那些词。把这些词做到首页，配上能直接下单或询价的页面。然后再去写文章吸引那些还在犹豫的人。最后才去写科普内容圈潜在客户。
顺序搞反了，钱就白花了。
你现在的网站，最值钱的那几个词，排在第几页？
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