你花三万块请人做的网站，排在百度第三页。客户搜“XX市XX设备厂家”，翻三页也找不到你。你以为是网站不好看？不是。是搜索引擎根本看不懂你，也不信你。
别急着怪百度。先弄明白它到底怎么给结果排序。搞懂了这个，你才知道钱该往哪儿花。
搜索引擎到底在替你问三个问题
你搜一个词，搜索引擎就是在替你的客户做判断。它只关心三件事：
第一，看得懂你的页面吗？
你的网站结构清不清楚？标题、导航、产品分类是不是一目了然？如果页面代码乱糟糟，图片没文字说明，搜索引擎连你卖什么都没搞明白，凭什么推给客户？
第二，你的内容是不是最靠谱的答案？
客户搜“不锈钢加工哪家好”，你页面写满“质量好、价格低、服务优”，这种话一百个厂家都在说。搜索引擎要的是能真正解决问题、说得清细节、让人信服的内容。你光喊口号，它没法判断你比隔壁强在哪。
第三，客户点进来体验好不好？
客户用手机打开你网站，等了五秒还没加载完，直接关掉走了。这个“关掉”的动作，搜索引擎会记下。你页面让人留不住，它就认为你不是好答案。
这三个问题答好了，排名自然上来。答不好，你投再多广告费也是给同行做嫁衣。
别被那些“据说”骗了
市面上流传的排名因素，一半是瞎猜。什么“域名越老越好”“关键词密度要5%”“花钱买一堆外链就涨权重”——这些要么过时，要么根本没用。
真正管用的，翻来覆去就这几样：
- 内容真有用：不是凑字数，是客户看了真觉得“这家懂行”。
- 信息是新的：产品参数变了、价格调了，页面还挂着三年前的旧数据，谁信你？
- 有人愿意替你说话：同行、客户、行业协会的网站愿意链接到你，这是实打实的信任票。
- 网站自己结构清爽：内页之间互相有链接，客户能顺着找到想看的东西，搜索引擎也能顺着爬遍你全站。
你可能会问：那“权重”呢？那东西是结果，不是原因。你把上面几样做扎实了，权重自然涨。反过来，你天天琢磨怎么刷权重，页面一塌糊涂，照样没戏。
先干这三件事，比啥都强
别一上来就搞什么“全网营销方案”。先花两周时间，把基本功补上。
第一，把你的产品页当销售员重新写一遍。
别写“本公司成立于XX年，实力雄厚”。客户想知道的是：你能解决我什么问题？你的工艺有什么不一样？交货期几天？起订量多少？价格大概在什么区间？把这些写清楚，比写一百句“客户至上”都管用。
第二，给每个页面加上“作者”。
不是让你署个假名。是说清楚这内容是谁写的、什么背景。比如“本文由从事焊接工艺十五年的王工审核”。客户看了觉得专业，搜索引擎也会把你的页面归到“有经验的人写的”那一类。这一招对本地服务、工业品、技术类产品特别管用。
第三，把老页面翻出来更新一遍。
你网站肯定有十几篇没人看的旧文章。别删，改。查一下产品参数有没有过时，价格区间有没有变动，联系方式还是不是现在的。顺手把标题里的大词改成客户真正会搜的长尾词。比如“XX设备”改成“XX设备 小型 家用 静音”这种。改完在页面明显位置标上“更新于某年某月”，让客户和搜索引擎都知道这是新鲜内容。
用不着天天盯着排名
你真正该盯的，是三个数：页面被搜到多少次（曝光）、被点进去多少次（点击）、点进去之后有没有人问价（转化）。
曝光低，说明你的词选得不对，或者页面根本没被收录。点击低，说明标题和描述不吸引人。转化低，说明页面内容没解决客户疑虑。
每周花半小时看一遍这三个数，比你看一百篇“算法解读”都有用。
排名的本质，是让搜索引擎相信你比同行更值得被推荐。你不需要成为技术专家，只需要把“客户想知道什么”这件事，认认真真做到位。剩下的，是时间问题。
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