你投了钱做推广，请人做了网站，朋友圈也发了，但客户搜产品时还是找不到你。更憋屈的是，你连自己到底排在哪儿都不知道。
别急着上竞价，也别急着怪网站。先搞清楚一件事：你的关键词排名，到底在第几页？这个问题搞不清楚，后面花的每一分钱都可能打水漂。
你为什么要盯住排名这件事
很多人觉得排名是虚的，客户直接加微信才是实的。这话对了一半。
客户搜一个词，翻个三五页就懒得翻了。如果你不在前三页，基本等于没存在过。更重要的是，排名数据能告诉你两件事：第一，你选的词到底有没有人搜；第二，你的竞争对手在抢谁的饭碗。
一套靠谱的排名监控工具，能自动告诉你这些，不用你每天手动去搜，也搜不准。
好的监控工具，得满足这4个条件
市面上工具不少，有的免费，有的按月收费，从几百到几千都有。但不管花不花钱，你得按这四条去挑：
数据准不准。 同一个词，你用手机搜和电脑搜，结果不一样。你在广州搜和在哈尔滨搜，结果也不一样。好的工具会模拟真实用户的搜索环境，而不是给你一个笼统的数据。那种今天排第三、明天掉到三十八的工具，趁早换掉。
能不能看对手。 你排第几不重要，重要的是你对手排第几。他上了什么新词，哪个词他掉下去了，这些才是你的机会。很多工具对监控对手的数量有限制，挑的时候问清楚。
本地能不能查到。 如果你的生意主要靠本地客户，比如开餐馆、做装修、开诊所，那工具必须能监控到具体某个区甚至某条街道的排名。光看全国排名对你没用。
跟你的其他工具能不能打通。 比如你已经在用百度后台或者第三方统计工具，那监控工具最好能跟它们对接，省得你每天在几个后台之间来回切。
免费的和付费的，怎么选
免费工具不是不能用，但你要知道它的限制。
免费版通常只能监控十几个词，更新频率也低，可能一周才更新一次。如果你的业务就几个核心词，比如“上海装修公司”“浦东防水补漏”，那免费版够用一阵子。
但如果你有几十个产品线，或者你在好几个城市都有门店，免费版就不行了。付费版一般能监控几百上千个词，每天更新，还能看对手动态。价格从一年两三千到上万都有，看你的业务规模。
一个简单的判断标准：如果你每天花在手动查排名上的时间超过一刻钟，就该上付费工具了。
具体怎么落地，给你一套操作清单
别一上来就买最贵的套餐。按下面几步来，能省不少冤枉钱。
先列你的核心词。 别拍脑袋想。去百度搜索框里输入你的产品，看下拉框里弹出来的词，那才是真实客户在搜的。列大概10到15个，先跑起来。
用免费工具跑两周。 现在百度站长平台和一些第三方工具都有免费版，先注册一个，把你的词输进去，看看数据长什么样。这两周里，你重点看两件事：哪些词有搜索量但你没排上，哪些词你排上了但没人点。
根据数据决定要不要付费。 如果两周下来，你发现免费版的数据够用，那就继续用。如果你发现词不够用、更新太慢、或者想看看对手的数据，再考虑升级。
定好检查节奏。 别天天看，容易焦虑。每周固定一个时间，比如周一上午，花十分钟看一次上周的排名变化。重点看那些从第二页跳到第一页的词，以及那些突然掉出前十的词。
排名动了之后，别闲着。 排名上去了，意味着曝光多了，但客户点不点，看的是你的标题和描述吸不吸引人。排名下来了，赶紧去查是不是改了页面内容，或者对手上了新动作。
一个常见误区：排名上去了，生意却没涨
这种情况不少见。原因往往是你盯的那个词，本身就不是客户决策时用的词。
举个例子，你做定制家具，天天盯着“家具”这个词。这个词搜索量巨大，但搜的人大部分是随便看看，不是真要下单。真正要下单的人，搜的是“实木定制衣柜多少钱一平”或者“上海全屋定制哪家靠谱”。
所以，监控排名之前，先确认你的词是“决策词”而不是“流量词”。怎么确认？去看你后台的搜索词报告，哪些词带来的咨询最多，那些才是你该盯的。
最后一句实在话
排名监控不是目的，搞清楚客户怎么找到你才是。
别把工具当神仙，也别把排名当命根子。工具只是帮你省时间、看清路的。路看清了，该优化内容优化内容，该调整产品调整产品，该找渠道找渠道，这才是正事。
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