花了十几万做推广，客户来网站看一眼就跑了。你是不是也遇到过这种事？
问题可能不在广告，而在于你的产品页面根本没把话说清楚。客户搜“某某设备多少钱”点进来，结果页面上全是“行业领先、品质卓越”，他根本不知道你这东西到底能解决他什么具体问题。
更扎心的是，你花大价钱买来的流量，就这样白白流失了。
页面写满了关键词，为什么还是没排名？
很多老板以为，产品页优化就是堆关键词。标题里塞、描述里塞、正文里塞。结果百度根本不买账，排名上不去，转化率也低。
原因很简单：你把产品页当成了广告牌，但搜索引擎和客户想要的是说明书。
百度现在越来越聪明，它要判断你的页面能不能真正回答用户的问题。一个做食品包装机的老板，他的产品页如果只写“高速包装机、性能稳定”，那和同行有什么区别？但如果他写清楚“这款机器每分钟包装60袋，适合薯片类膨化食品，换膜时间只要3分钟”，百度就会觉得这个页面有价值，客户看了也会觉得靠谱。
产品页优化，到底要优化什么？
别只盯着首页和博客。真正帮你赚钱的，往往是这些页面：
- 功能页：你的产品具体能干什么
- 对比页：你和竞争对手比，好在哪里
- 价格页：多少钱，怎么收费
- 应用场景页：你的东西能用在什么地方
- 使用教程/文档页：买回去怎么用
这些页面是客户做决定前最后看的东西。它们没优化好，前面所有推广都白做。
先想清楚一件事：客户搜什么词进来？
别猜，去百度后台看搜索词报告。你会发现客户搜的词和你想象的不一样。
一个做SaaS软件的老板，他以为客户会搜“CRM系统”，结果数据显示，搜“进销存软件哪家好”的人更多。他立刻调整了产品页的关键词策略，把“进销存”相关的功能单独做了个页面，三个月后自然流量翻了一倍。
按客户决策的阶段，把关键词分好类：
- 刚有需求：客户搜“怎么解决XX问题”
- 比较阶段：客户搜“A品牌和B品牌哪个好”
- 准备购买：客户搜“XX产品多少钱”
不同阶段的人，看的东西不一样。刚有需求的人，你给他看价格，他转身就走。准备买的人，你还在讲概念，他也懒得看。
产品介绍怎么写，客户才愿意看？
别写废话。每句话都要回答客户心里的问题。
- 这是什么：直接说清楚你的产品是干什么的。不要写“一站式解决方案”，要写“这款软件能帮你自动给客户发微信，不用人工操作”。
- 给谁用：说清楚你的客户是谁。“适合每天发货量在200单以上的电商卖家”，比“适用于各类企业”强一百倍。
- 为什么好：给具体数字。“帮客户减少30%的客服工作量”，比“提高效率”可信得多。
- 怎么用：放几张真实截图，录个一分钟的视频，比写一千字都有用。
有个做工业配件的老板，产品页原本只有一张图片和几行参数。他按照这个思路重新写了介绍，加了一段工人实际操作的视频，还回答了客户常问的五个问题。三个月后，询盘量涨了三倍。他说：“原来客户不是不买，是我没让他看懂。”
图片和视频，别随便放
产品页的图片，文件名别叫“IMG_001.jpg”，改成“不锈钢反应釜-1000L.jpg”。百度看图的名字，也看图片的alt文字。
视频控制在90秒以内，客户没耐心看长篇大论。视频里要放字幕，百度抓不到视频里的声音，但能抓到字幕文字。
内部链接，别浪费你博客的流量
你的博客可能写了几十篇文章，每篇都提到了产品。但如果你没从这些文章里链接到对应的产品页，就等于把送上门的客户推走了。
做法很简单：写“自动包装机怎么选”这篇文章时，在文中加上“点击查看我们的自动包装机参数”这个链接，指向产品页。别写“了解更多”，要写具体的产品名或功能名，这样百度才知道你链接的是什么。
别让页面之间自己打自己
很多公司有好几个产品系列，每个系列都有单独的页面。结果客户搜“小型灌装机”，你家三四个页面都出来抢排名，谁也排不上去。
解决办法：确定一个主力页面，其他页面通过链接指向它。告诉百度，这个页面才是你关于“小型灌装机”最权威的介绍。
怎么知道优化有没有用？
别只看排名。排名上去了，如果没人点、点了不咨询，还是白搭。
你应该看的是：
- 产品页的流量有没有涨
- 来的人有没有点“在线咨询”或“获取报价”
- 留下联系方式的人有没有增加
- 最后成交了多少
有个做环保设备的老板，产品页流量涨了50%，但咨询量没变。他仔细一看，发现页面底部没有放联系电话和微信二维码。加上之后，咨询量立刻翻倍。
最后说几句大实话
产品页优化不是一次性的事。百度规则在变，客户需求在变，你的产品也在变。每隔半年，重新看看你的产品页，该更新的更新，该补充的补充。
别想着一步到位。先从最重要的两三个产品页开始，把上面说的要点做一遍。看到效果了，再推广到所有页面。
你的产品页，就是你在网上的销售员。他能不能把客户说动，决定了你花的每一分推广费值不值。
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