你花了几万块做推广，客户点进来看了产品页，转头就走了。问题出在哪？
不是你的产品不好，是你的产品页根本没告诉别人“你凭什么选我”。
大多数老板把精力都砸在写行业干货、发新闻稿上，觉得那才是做品牌。但你仔细想想，客户真正拍板前，看的是什么？是你的功能页面、对比页面、价格页面。这些页面要是没优化好，前面做的所有引流都是白费。
产品页优化，不是让你把网站推倒重来。搞清楚下面这几步，你就能让这些页面自己“拉客”和“收钱”。
你的产品页，到底在给谁看？
很多老板分不清“写博客”和“做产品页”是两码事。
写一篇“什么是智能客服”的文章，那是内容营销。客户看完可能记住你，但不会立刻掏钱。
但你的“智能客服功能页”不一样。客户搜“工单自动分配系统”找到你，他已经在比较方案了。这时候你的页面必须直接告诉他：这东西怎么用，能省多少钱，跟隔壁老王的比好在哪。
产品页要覆盖的不只是“产品介绍”那一页。功能页、集成页、对比页、价格页、使用教程页，全算。每一个都是一个独立的销售员。
第一步：先别写内容，先搭架子
最蠢的做法是今天写一个功能页，明天写一个对比页，结果发现它们在百度里自己跟自己打架。
你搜一下你的核心产品词，如果跳出三四页内容都差不多，那就是内部打架了。
一个清晰的架子长这样：
- 产品总览页：说清楚你是干什么的
- 功能页：每个核心功能单独一页，比如“/erp进销存”
- 集成页：能跟什么软件打通，比如“/对接钉钉”
- 对比页：你跟竞争对手的区别，比如“/vs某友”
- 价格页：怎么收费
- 解决方案页：针对某个行业怎么用，比如“/餐饮行业方案”
规则很简单：一个URL只瞄准一类关键词，同类页面用同一个模板，产品总览页要汇总所有下级页面的链接。
第二步：把关键词和客户的状态对上
客户搜什么词，代表他到了哪个阶段。你给错了内容，他就走了。
- 搜“进销存软件多少钱”——已经在比价了，你给他看价格页
- 搜“某友软件好用吗”——他在犹豫，你给他看对比页
- 搜“仓库管理怎么用”——他可能刚买，你给他看教程页
- 搜“餐饮行业怎么管库存”——他在找方案，你给他看解决方案页
别在一个功能页上放“立即购买”的按钮，也别在价格页上写长篇大论的功能描述。客户在什么阶段，就给他什么内容。
第三步：产品描述，别只写“我们很好”
你去看看你现在的产品页，是不是满屏的“高效、智能、专业、一站式”？这种词客户看了跟没看一样。
写产品描述，你只需要回答四个问题：
这东西到底是干什么的？
别绕弯子。“我们的ERP系统能自动同步线上线下库存，卖一个减一个，永远不超卖。”——这叫说人话。
这东西给谁用的？
“专做连锁餐饮的老板，管3家店以上那种。”客户一看就知道跟自己有没有关系。
用了能省多少钱？
别说“降本增效”。要说“用我们的模板，开新店从30天缩到7天。”数字越具体，客户越信。
这东西怎么用？
放截图、放操作视频，哪怕只是3步的流程图。客户得先看明白，才敢掏钱。
加一个“怎么用”的小模块，哪怕就三五个要点，转化率能差出一倍。
第四步：让搜索引擎看懂你的页面
你的页面不光给人看，也得让百度知道你这页到底在说什么。
这需要你在代码里加一点标记，告诉百度：“这是一款软件，价格是一个月500，评分4.5分，能对接企业微信。”
别被代码吓住。你只需要让你的技术人员在价格页加上产品标记，在功能页加上常见问题标记，在教程页加上软件应用标记。这三件事做完，你的页面在搜索结果里就能多占几行位置，甚至直接出现在智能回答里。
第五步：图片和视频别拖后腿
产品页少不了截图和演示视频。但图太大，页面加载慢，客户等不了就走了。
图片改个名，别叫“截图1.jpg”，改成“erp库存管理界面.jpg”。加一段描述文字，把关键词带进去。
视频控制在90秒以内，别让客户看长篇大论。视频下方一定要配文字稿，百度会抓取这些文字。
第六步：处理好版本和文档的烂摊子
很多SaaS公司的网站最乱的就是文档部分。
老版本和当前版本的内容几乎一样，百度不知道该展示哪个。你要做的是：老版本页面加上“不收录”标记，或者直接跳转到当前版本。
价格方案也是。别每个档次单独做一个页面，做一个价格总页，在里面分档说明。这样百度只收录一个页面，权重更集中。
第七步：别浪费你博客里的链接
你辛辛苦苦写了那么多行业文章，里面提到过你的产品功能吧？这些文章里有没有链接到对应的功能页？
没有的话，你就是在浪费流量。
每篇提到“自动对账”的文章，都应该有一条链接指向你的“自动对账功能页”。链接的文字别写“了解更多”，要写“自动对账软件”这种客户会搜的词。
第八步：别只看排名，要看钱
排名上去了，但没人点击，点击了没人留资，留资了没成交——这个链条上任何一环断了都是白干。
你要分阶段看数据：
- 客户搜到你了没？看曝光量
- 点进来看了没？看点击率
- 看了之后留信息了没？看转化率
- 留了信息之后成交了没？跟销售数据对一下
功能页、对比页、价格页，这三类页面的转化率肯定不一样。你得知道哪个页面流量大但转化低，那个页面就是你的提款机，只差临门一脚。
产品页优化这件事，你不需要请什么大牛，也不需要花大价钱。把上面这八步走一遍，你的网站就能从“展示型”变成“赚钱型”。
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