你花了几万块做百度竞价，每天烧钱，结果客户搜到你同行，点进去看了个明明白白，然后下单了。你的网站呢？产品页写得像说明书，功能堆了一堆，客户看了三秒就关掉。
这不是产品不好，是你的产品页根本没在“卖”。
大多数老板把精力都砸在写行业文章、发新闻稿上，觉得那才是做推广。但真正决定客户掏不掏钱的那几个页面——功能页、对比页、价格页——反而没人管，随便放几张图、写两段话就完事了。
结果就是：客户搜到你了，点进来，看不懂，走了。
今天不讲虚的，直接给你一套能落地的方法。
先别急着写内容，看看你的网站架构有没有打架
很多公司的产品页是自己跟自己竞争。同一个关键词，功能页在推，首页在推，博客文章也在推。搜索引擎不知道把哪个排前面，最后谁都排不上去。
你打开百度，搜一下你的核心产品词。如果出来三四页都是你自己网站的不同页面，那就是架构乱了。
正确的做法是：一个关键词，只交给一个页面去主攻。
比如你做企业CRM，功能页就专门讲“销售自动化工具有哪些功能”，对比页专门讲“你的CRM和某某CRM比好在哪”，价格页专门讲“CRM系统多少钱”。各司其职，别串。
不同页面，要卖给不同阶段的人
你不可能让一个刚搜“什么是CRM”的人，直接看到你的价格页。他连CRM是什么都没搞懂，看到价格只会觉得贵。
产品页的优化，要看客户在哪个阶段：
- 功能页：客户已经知道要解决什么问题，正在比较不同工具。你要告诉他，你的功能怎么解决他的问题。
- 对比页：客户已经圈定了两三个候选，正在做最后的PK。你要直白地告诉他，你比他好在哪，别藏着掖着。
- 价格页：客户已经决定要买了，只是在算预算。你要把价格写清楚，别搞“询价”那一套，现在的人没耐心。
- 使用教程页：客户已经买了，正在用。你要帮他快速上手，别让他因为不会用而退货。
每类页面的使命不同，转化动作也不同。功能页的按钮可以是“免费试用”，对比页的按钮可以是“查看详细对比”，价格页的按钮直接是“立即购买”。
页面内容怎么写，才能让客户看完就想下单
很多老板写产品介绍，喜欢写“我们产品功能强大、操作简单、提高效率”。这种话客户看了等于没看。
正确的写法是回答四个问题：
这是什么？
直接说清楚你的产品是干什么的。不要说“一站式解决方案”，要说“这是一个能自动给客户发微信提醒的工具”。
给谁用的？
说清楚你的客户是谁。不要说“适合所有企业”，要说“专为有50人以上销售团队的中小企业设计”。
为什么选你？
给具体的好处，别用空话。“提高效率”是空话，“帮你的销售每天少花2小时录信息”才是实话。
怎么用？
放截图、放操作视频、放步骤说明。客户需要看到实际的样子，才能放心下单。
有个很简单的技巧：在页面里加一个“它是怎么工作的”小板块，用三到五个要点说清楚流程。这种页面转化率普遍高。
别忽略图片和视频，它们是隐形的流量入口
很多人觉得图片就是装饰，随便拍一张或者从网上下载一个。错了。
图片的命名要用关键词，别叫“IMG_001.jpg”，要叫“crm-客户管理-销售漏斗.jpg”。图片的alt文字也要写清楚，别空着。
视频更关键。现在客户没耐心看长篇大论，一个60秒的演示视频，比两千字的介绍有用得多。视频要放在页面靠前的位置，别藏在最底下。
内部链接，是你最容易忽略的免费流量
你的博客里肯定写过很多文章，里面提到过你的产品功能。但你有没有从这些文章链接到对应的产品页？
如果没有，那就是浪费。
每篇提到“自动跟进客户”的文章，都应该链接到你的“自动跟进功能”页面。链接文字别用“点击这里”，要用“自动跟进客户工具”。
怎么知道做对了没有
别只看排名，要看转化。
- 功能页：看有多少人看了之后点了“免费试用”
- 对比页：看有多少人看了之后点了“咨询客服”
- 价格页：看有多少人看了之后直接下单
如果一个页面排名很高，但转化率低得可怜，那问题不在SEO，在页面本身。
最后说一句
别想着一次性把所有页面都优化完。先挑一个页面——比如你最核心的功能页——按上面的方法改一遍，跑一个月看看数据。有效果了，再复制到其他页面。
慢慢来，比较快。
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