你花钱投广告，一个询盘成本几百上千。结果客户点进来，在你的产品页面上转一圈，走了。你怪流量不精准，其实问题出在——你的产品页面根本就没想过要说服人。
大部分老板做网站，要么把产品页写成说明书，功能列一堆，客户看完不知道跟自己有什么关系。要么干脆没有独立的产品页面，全靠销售一张嘴去讲。你的网站是你最便宜的销售员，结果你让它闭嘴站岗。
下面这套东西，不复杂，但需要你重新审视自己的网站。
你的产品页面，到底在给谁看？
先搞清楚一件事：来搜你产品功能、价格、对比同行的人，已经不是小白了。他们知道自己要什么，只是在几个供应商里做最后筛选。
你花精力写“行业趋势”“什么是XX”，吸引来的都是看热闹的。真正要掏钱的人，搜的是这些词：
- “你的产品名 + 价格”
- “你的产品名 + 功能”
- “你的产品名 + 替代XX”
- “你的产品名 + 怎么用”
这些词搜索量不大，但转化率高得吓人。你的产品页面，就是为这些人准备的。
页面写满了关键词，为什么还是没排名？
很多人做产品页，上来就堆关键词。结果百度根本不搭理你。原因很简单：你的页面结构乱了。
最常见的毛病——一个产品，你做了三四个页面，都在讲差不多的事。什么“产品中心”“解决方案”“成功案例”，每页都提同样的功能词。搜索引擎不知道哪页是主菜，干脆都不给好脸色。
你要做的就一件事：一个关键词，只对准一个页面。
举个例子，你的产品有个“自动跟单”功能，那就做一个页面专门讲这个。别在首页提一遍，在案例页又提一遍，在帮助中心再提一遍。所有提到“自动跟单”的文章、案例，都链到这一个页面。这叫集中火力。
怎么判断你的产品页面有没有病？
打开你的网站，随便点几个产品相关的页面，问自己三个问题：
第一，客户看完这一页，知道你是卖给谁的吗？
如果你的页面写的是“本产品适用于各类企业”，等于没说。你要写“专做淘宝电商的老板，一天发500单以上”。越具体，客户越觉得你在说他。
第二，客户知道你为什么比隔壁老王的贵吗？
你的页面有没有说出那个“贵”的理由？不是“质量好服务好”这种废话。要具体到“我们的系统对接了市面上13家快递公司，你不需要手动导入订单”。这个就叫证据。
第三，客户知道下一步该干嘛吗？
很多产品页，看完不知道点哪里。是咨询？是试用？还是直接买？你的页面必须有一个明确的动作，而且只能有一个。别又让填表单，又让加微信，又让打电话。客户会懵。
具体怎么改？分四步走
第一步：筛出你最有价值的页面
不是所有产品页都值得优化。你先去百度站长后台，拉出最近3个月有搜索点击的产品页。挑出那些有点击但没转化的，和那些有曝光但没点击的。
有点击没转化，说明标题写得还行，但页面内容没打动客户。改内容。
有曝光没点击，说明标题和描述不行。改标题。
别一上来就把所有页面翻新一遍，挑3-5个重点的先动。
第二步：把产品说明改成“销售话术”
你的产品页不是在写说明书，是在替销售员说话。
- 讲清楚“这是什么”：一句话说清你的功能。别绕。“自动跟单系统，客户下单后自动匹配快递单号并发送短信通知”，比“高效的订单处理解决方案”强一百倍。
- 讲清楚“谁用”：直接说你的目标客户。“专门做生鲜电商的中小商家”，不要写“适用于多行业多场景”。
- 讲清楚“为什么好”：给具体好处。“接入后，每天省出2小时人工对单时间”，比“提升效率”可信得多。
- 讲清楚“怎么用”：放截图、放操作视频。3-4个步骤的动图，比1000字文字描述管用。
第三步：用“问答”堵住客户的最后犹豫
客户在决定买之前，脑子里至少有3个问题。你帮他在页面上提前回答了，他就不用去问客服，也不会跑去对比同行。
最常见的几个问题：
- “这个功能支持微信小程序吗？”
- “有没有免费试用？试用期多久？”
- “能对接我现有的进销存系统吗？”
- “买错了能不能退？”
把这些问答直接做到产品页上，用折叠的方式展示。不占地方，但客户翻到的时候，会觉得你很懂他。
第四步：内部链接要像蜘蛛网一样织起来
你的博客里肯定写过很多相关文章。比如你写过一篇“生鲜电商怎么解决配送难题”，里面提到了你的自动跟单功能。这篇博客就应该链到你的自动跟单产品页。
别用“点击了解更多”这种链接文字。直接用“自动跟单系统”做锚文本。搜索引擎看到这个链接，就知道这个产品页是讲自动跟单的。
反过来，你的产品页也要链回相关的博客。这样搜索引擎才能把你的网站看作一个整体，而不是一堆散页。
最后说一句大实话
产品页优化不是做一次就完的事。你上了新功能，改了价格，出了新套餐，页面就得跟着改。很多老板花大力气做完，半年不动，等于白做。
你每个月花一天时间，打开百度站长后台，看看哪些产品页的点击在掉，哪些转化在降，针对性修一修。这比你多投两万块钱广告费划算得多。
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