你公司网站的产品页面，是不是就扔在那，随便写几句功能介绍就完事了？
大多数老板都这么干。钱全砸在投广告、写行业软文上，结果客户搜到你产品名、搜“XX产品多少钱”、搜“XX和竞品哪个好”的时候，反而找不到你，或者找到了也看不懂你在卖什么。
这不是白花钱吗。
产品页面是你离成交最近的页面。不好好优化，等于在收银台前面拉了个帘子。
为什么你的产品页面，比你想象的更重要
你投广告买来的流量，客户点进来一看，页面稀里糊涂，扭头就走了。但那些自己搜进来的客户呢？他已经在别家对比了一圈，搜你的名字、搜你的价格、搜你的功能，这时候他脑子里只有一个问题：“这东西到底能不能解决我的问题？”
你的产品页面，就是回答这个问题的唯一机会。
而且，现在百度这类搜索引擎也越来越聪明。它不再只看你博客写得好不好，它更看重那些能直接说清楚“你是什么、卖给谁、凭什么”的页面。你写得越清楚、越具体，它就越愿意把你推到前面去。
更实在的一点：产品页面排上去了，你就不用天天烧钱投搜索广告。一个排在前三的产品页面，等于一个24小时不休息的销售，还不用你发工资。
你的网站，到底哪些页面算“产品页面”？
别以为只有一个“产品中心”页面。对于卖服务、卖软件、卖解决方案的中小企业来说，下面这些统统算：
- 功能页：比如“我们的进销存系统能干嘛”
- 对比页：比如“我们和XX软件的区别”
- 价格页：你卖多少钱，怎么收费
- 方案页：比如“餐饮行业的解决方案”
- 帮助文档页：比如“怎么快速上手”
每一页都可能是一个客户决定买不买你的关键节点。
第一步：先别急着写，把你网站的架子搭好
很多老板一上来就让员工写页面，结果写出来的东西自己跟自己打架。
比如你的官网同时有三个页面都在说“智能客服系统”，客户搜这个词，自己都不知道该点哪个，百度更不知道该推哪个。
你要做的事很简单：
- 每个核心关键词，只对应一个页面。
- 功能页、方案页、价格页，各归各类，不要混在一起。
- 所有页面之间，用链接串起来。比如你在博客里提到“我们的进销存功能”，一定要能点进去看到专门的功能页。
怎么检查有没有打架？在百度搜一下“site:你的域名.com 你的核心产品词”。如果跳出来三四个不同的页面，说明你该动手整理了。
第二步：搞清楚客户搜什么，你才写什么
不要你觉得客户会搜什么就写什么。你得按他买你东西的步骤来。
- 刚有想法的人：搜“餐饮收银系统怎么选”、“进销存软件哪家好”。这类词，用你的方案页、行业解决方案页去接。
- 已经在对比的人：搜“XX软件多少钱”、“XX和YY哪个好用”。这类词，用你的价格页、对比页去接。
- 已经买了的人：搜“XX软件怎么设置”、“XX功能怎么用”。这类词，用你的帮助文档页去接。
每个页面只对准一个阶段。别在对比页上放一堆新手教程，也别在价格页上写行业趋势分析。
第三步：写产品文案，别自嗨，要说人话
你打开自己网站的产品页看看。是不是写满了“行业领先”、“极致体验”、“颠覆传统”？
这些词，百度看不懂，客户也懒得看。
写产品文案，就回答四个问题：
- 这是什么？ 直接说。“这是一款专门针对中小餐饮店的收银系统，能管点单、管库存、管会员。”
- 给谁用的？ 点名道姓。“适合只有一两家店、不想雇专职财务的老板。”
- 凭什么？ 给证据。“用了我们的系统，每天对账时间从半小时缩短到5分钟。”
- 怎么用？ 说细节。放截图，放操作视频，哪怕只有3个步骤的说明也行。
别写“功能强大”，写“一键生成营业报表”。别写“安全稳定”，写“数据自动备份到云端，换手机也不丢”。
第四步：给页面加点“料”，让百度看得更明白
这一步不复杂，但很多人不知道。
- 给每个产品页加一个“FAQ”模块。把客户最常问的3-5个问题直接写在页面上，比如“支持微信支付吗？”、“能对接美团外卖吗？”。百度很喜欢这种问答结构，会直接展示在搜索结果里。
- 图片的命名和描述别偷懒。别叫“pic1.jpg”，改成“zhongcan-dian-shou-yin-guan-li-xi-tong.jpg”。alt文字写清楚：“餐饮店收银管理系统操作界面”。
- 产品演示视频控制在1分半以内，加上字幕。百度会抓取字幕里的文字。
第五步：用内部链接，把流量引到你的“收银台”
你公司公众号或者博客，肯定写过不少行业文章。这些文章里提到你的产品时，有没有加上链接？
比如你写了一篇“餐饮店怎么减少食材浪费”，里面提到“用智能进销存系统可以自动预警库存不足”。这句话里的“智能进销存系统”，就应该能点进去，跳转到你专门的功能页。
一个简单的做法： 把你最重要的3-5个产品页列出来，然后翻翻你所有的博客文章，把提到相关内容的句子都加上链接。链接的文字就用客户真实会搜的词，比如“餐饮进销存软件”，别用“点击这里”。
第六步：别只看排名，要看有没有人买单
排名上去了，每天几百个点击，但一个咨询都没有，那就是白干。
- 发现阶段：看有多少人搜到你的产品页，点进来了。
- 评估阶段：看点了的人，有没有点击“免费试用”、“立即咨询”、“获取报价”这些按钮。
- 成交阶段：看最后有多少人填了表单、加了微信、打了电话。
如果你的价格页每天有100个人看，但只有1个人咨询，问题可能出在价格展示方式上，或者你根本没放咨询按钮。
一个常见的坑：版本太多、页面太乱
如果你卖的产品有好几个版本、好几个套餐，别给每个版本单独做一个页面。那会让你的网站出现一堆内容差不多的页面，互相抢排名。
正确做法： 一个功能只做一个页面，然后在页面上说清楚“基础版包含这个功能，专业版功能更全”。价格页也同理，一个页面把几个套餐列清楚，别搞三个价格页。
过期的帮助文档、老版本的说明，该加“禁止被收录”标记的就加上，别让它们拖累你整个网站。
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