你花了几万块做百度推广，一个点击几十块。但网站里那些真正能帮你赚钱的页面——产品功能介绍、价格方案、和同行对比——在搜索结果里根本找不到。
大多数老板把精力都砸在写行业资讯、发公司新闻上。客户搜“xxx多少钱”“xxx和xx哪个好”的时候，你的网站连影子都没有。这些人才是马上要掏钱的。
下面这套方法，不用你改网站，不用你加预算，把你现有的产品页面翻出来改一遍就行。
哪些页面最值钱，你却没当回事
很多人以为“产品页优化”就是改改详情页。对做软件、做服务、卖方案的老板来说，能带来客户的产品页面至少有六种：
- 功能页：比如“/智能跟单系统”
- 对接页：比如“/对接企业微信”
- 对比页：比如“/vsXX品牌”
- 报价页：比如“/价格方案”
- 帮助文档：比如“/新手指南”
- 行业方案页：比如“/餐饮行业解决方案”
这些页面有一个共同点——搜到它们的人，基本已经知道要什么，只是在做最后选择。
客户搜“价格”的时候，你在哪
你肯定遇到过这种情况：业务员跟了半个月的客户，最后来一句“我再看看”。其实客户早在网上搜过你的价格方案和同行对比，只是你的页面没出现。
反常识的是，大多数公司把80%的推广预算花在“什么是xx”“xx行业趋势”这类文章上。这些文章能带来流量，但带来的是还在犹豫、到处比价的人。真正要下单的人，搜的是“xxx功能介绍”“xxx价格”。
产品页优化就是干这个的——让客户搜这些词的时候，第一个看到你。
先检查你的网站结构有没有打架
别急着改内容。先看看你的网站有没有这种情况：同一个关键词，三四个页面都在抢。
比如你做企业管理软件，客户搜“进销存功能”，结果你的首页、产品总览页、功能详情页都出来凑热闹。这叫关键词重复，搜索引擎不知道该推哪个，结果一个都排不好。
简单的检查方法：在百度搜“site:你的域名 进销存”，看看出来几个页面。超过两个，就得动手整理了。
一个干净的产品站结构大概长这样：
- 首页 → 产品总览
- 功能页 → /功能/智能跟单
- 对接页 → /对接/钉钉
- 对比页 → /vs/XX软件
- 报价页 → /价格
- 方案页 → /方案/制造业
每个页面只盯一类关键词，别串。
页面写满了关键词，为什么还是没排名
很多老板找人做网站，上来就是“多放关键词，密度要够”。结果页面写得像说明书，客户看了两秒就关。
客户搜“进销存软件多少钱”，他想看到的是：你的软件多少钱、包含什么功能、适合什么规模的店。你给他堆“专业进销存系统、智能库存管理、数字化解决方案”，他看不懂，也不会买。
好产品页的写法：
- 说清楚是什么：“我们的进销存软件，能管进货、库存、销售，自动算毛利。”
- 说清楚给谁用：“专做批发生意的老板，一天出两百单那种。”
- 说清楚凭什么：“用过的客户，盘点时间从半天缩到20分钟。”
- 说清楚怎么用：“手机扫一下条码就入库，不用配电脑。”
别写废话。客户在你这页面上多留十秒，成交率就高一截。
一个动作，让客户直接搜到你
你的产品页上有客户最关心的问题吗？比如“支不支持微信支付”“有没有试用期”“数据能不能导出”。把这些问题做成问答，直接放在页面上。
百度现在越来越喜欢这种结构清晰的问答内容。客户搜“xx软件有试用吗”，你的页面如果正好有这个问答，被展示的几率大得多。
具体做法：在产品页底部加一个“常见问题”区，写5-8个客户最常问的。每个问题一句话回答，别啰嗦。
图片和视频别白放
你的产品截图、操作演示视频，文件名别叫“123.jpg”“截图1.png”。改成“进销存软件-手机端入库截图.jpg”。
图片的alt属性写清楚这张图是什么：“进销存软件手机端扫条码入库界面”。
视频控制在90秒以内，别拍成宣传片。客户就想看看这功能怎么用，不是来看广告的。
你博客里的文章，都在帮你白干活
你的公司博客肯定发过不少文章。找出来，凡是提到你产品功能的，都加上链接，连到对应的产品页。
比如你写过一篇“中小企业怎么管库存”，里面提到了你的进销存功能，那就加个超链，让读者直接点进来看功能详情。
链接文字别写“点击这里”“了解更多”。写“进销存软件功能介绍”“智能库存管理系统”，搜索引擎更认。
优先从访问量大的文章加链接。一篇文章一天有几百人看，它带过去的权重就高。
多版本、旧文档怎么处理
很多公司产品更新快，网站上积了一堆旧版本介绍和过时文档。这些东西不但没用，还拖后腿。
- 不同价格方案：别每个方案单独做一个功能页。做一个功能页，里面写明哪个方案包含什么功能就行。
- 旧版文档：在旧版上加个提示“你正在查看旧版，点击查看最新版”，或者直接不让搜索引擎抓取。
- 更新日志：别一条一条单独发。一个月汇总一篇，旧的那篇加个“禁止收录”。
别只看排名，要看转化
排名上去了，客户点进来了，然后呢？
你得看：哪个产品页来的人多，哪个页面来了人之后点了“咨询”“试用”“打电话”。
一个页面每天来一百人，但没人点咨询。问题不在排名，在页面内容没打动他。另一个页面每天来三十人，十个人点了咨询。那这个页面就该好好优化，让它来更多人。
简单做法：在你的网站统计后台，给每个产品页设一个转化目标。比如“点击在线咨询按钮”就算一次转化。一个月下来，你就能看出哪个页面是印钞机，哪个是摆设。
做产品页优化不是让你重新建网站。翻出你现有的功能页、报价页、对比页，按上面说的改一遍。先把页面结构理清楚，再写人话，加上客户关心的问答，最后把博客里的链接补上。
三个月后回头看，你会发现那些花了几万块推广没带来的客户，自己从百度搜过来了。
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