你花钱投广告，一个客户线索几百上千块，心疼不？
更扎心的是，你网站上一堆产品页面——功能介绍、价格方案、客户案例——其实每天都在被人搜到，但就是没给你带来咨询。这些页面是你最值钱的资产，却最容易被忽视。
别急着再去写那些“什么是XXX”的科普文章了。今天直接聊怎么把你已有的产品页面，变成24小时替你赚钱的销售员。
为什么你的产品页面搜不到，搜到了也没人问？
大多数老板把精力都花在写博客、做内容上，觉得那才能吸引人。但你想过没有，客户搜“你的产品 价格”或者“你的产品 跟竞品比怎么样”的时候，他已经快做决定了。这时候他看到你的页面，比看十篇软文都管用。
问题是，你的产品页面往往只有几句话，图片也模糊，连个“多少钱”都写不清楚。搜索引擎根本看不懂你在卖什么，客户看了也扭头就走。
先别急着改内容，看看你的网站结构有没有打架
很多公司的产品页面之间在互相抢生意。比如你卖一款软件，功能页、解决方案页、甚至博客里都提到了同一个词，结果百度不知道该把哪个排在前面，干脆一个都不给你好位置。
你可以在百度搜索 site:你的域名 核心产品词，看看跳出来几个页面。如果三四页都在争同一个词，那就是内耗，得先梳理清楚。
一个清晰的架构是这样的：
/产品→ 产品总览/功能/具体功能名→ 单个功能介绍/价格→ 价格页/对比/竞品名→ 对比页/帮助/设置教程→ 文档页
每个页面只瞄准一类搜索词，不要重复。
页面写满了关键词，为什么还是没排名？
光堆关键词没用。你要回答客户真正想问的三个问题：
这是什么？ 别写“我们的产品帮您提效降本”这种废话。要写清楚：“这是一款能自动给客户发微信模板消息的工具，支持按标签分组、定时发送、效果统计。” 搜索引擎和客户都需要你直说。
给谁用的？ 说清楚你的目标客户。比如“专做电商的中小卖家，客服不超过10人那种”就比“适合各类企业”强一百倍。
凭什么信你？ 写具体的好处。“帮客户省了30%的客服人力”比“效果好”有力。如果你有客户用后的具体数据，大胆写上去。
一个很管用的技巧：每个功能页都加一段“怎么用”，就三四个步骤。客户看了能立刻想象自己用起来的样子，转化率明显高。
图片和视频别拖后腿
产品截图、操作演示视频，这些是加分项，但很多人搞砸了。
- 图片文件名别叫
1.jpg，改成自动群发微信模板消息功能截图.jpg - 每张图的alt属性里写清楚图上是什么，自然带上关键词
- 图片压缩到100KB以内，别让客户等加载
- 演示视频控制在90秒以内，客户是来评估的，不是来看电影的
- 视频下面配上文字稿，搜索引擎也能读懂
价格页和文档页怎么处理？
这是很多老板纠结的地方。
价格方案： 别给每个版本单独做一页。做一个价格总页，里面说清楚不同版本包含什么功能。这样搜索引擎只认一个页面，客户也方便对比。
老版本文档： 旧版本的帮助文档，要么用标签告诉搜索引擎“别收录我”，要么用“权威链接”指向最新版本。页面上加个醒目提示：“你正在看旧版文档，点这里看新版。”
更新日志： 这类页面客户偶尔看看，但搜索引擎不待见。把每周的更新合并成月度总结，太单薄的页面直接不让搜索引擎收录。
怎么让博客文章给你的产品页面“输血”？
你公司肯定写过不少行业文章。这些文章里提到你的产品功能时，有没有加上链接指向对应的产品页面？
没有的话，赶紧补上。这是最快提高产品页面权重的办法。
具体做法：
- 写“邮件营销”的文章，一定要链到你的“邮件营销功能”页面
- 链接文字用“邮件营销工具”这种具体词，别用“了解更多”
- 优先从流量最大的文章里加链接
到底怎么衡量有没有效果？
别只看排名。排名高不代表能卖货。
你要分阶段看：
- 被发现： 看产品页面在百度的曝光和点击有没有涨
- 被评估： 看访问这些页面的人，有多少点了“免费试用”或“咨询我们”。如果访问量很大但没人点，说明页面内容有问题，不是排名的问题
- 被使用： 看了文档页的人，后续有没有真正用起来？这关系到客户留不留得住
- 被升级： 老客户看了高级功能页面后，有没有升级套餐？
你可以在后台给不同产品页面设置不同的转化目标。功能页和价格页的转化率肯定不一样，分开看才知道哪个环节需要优化。
产品页面的优化，不是一次性的事。花一个下午把架构理清、把图片压小、把博客链接补上，接下来几个月它都会自己帮你拉客。这笔账，比投广告划算多了。
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