你店里那批防晒衣，五月初一天能卖十几件，现在一周都出不了两件。另一款沙滩拖鞋，补了一次货又见底了。到底该不该再追单？追多了怕压在手里，追少了怕错过旺季最后那波钱。
这就是做季节性生意最头疼的事——窗口期就那么短，补货时机错一步，后面全是麻烦。
别靠“感觉”判断谁该补货
很多老板看哪个单品卖得多就补哪个，这个习惯得改。
真正该看的是动销率——你进了100件，卖了多少件。一个单品卖了20件，但进货只有25件，动销率80%，这才是真爆款。另一个单品卖了50件，但进了200件，动销率才25%，这是压货苗头。
你需要盯这几个数：
- 动销率变化：上周卖了多少，这周卖了多少
- 库存消耗速度：按现在的节奏，剩下的货能撑几天
- 具体到尺码和颜色：别只看总数，一个款式可能大码早卖空了，中码还剩一堆
还得留意一个坑：别被临时冲量骗了。比如你发了条抖音突然爆了，两天卖了平时一个月的量。这时候别脑子一热下大单——等三天，看热度退了没有。持续性才是真需求，冲动性补货容易变成季末库存。
什么时候该下单？别等库存见底
很多老板的习惯是货架上还剩三五件才开始找供应商。但供应商那边从接单、生产到发货，快的也要一周，慢的半个月往上。旺季期间还可能更慢。
正确的做法是按“还能卖多少天”来算，不是按“还剩多少件”来算。
举个例子：你上周卖了50件，仓库还有80件。按这个速度，还能卖11天。而你的供应商从下单到到货需要7天。那现在就得下单了，因为等你只剩30件的时候再下单，中间会有4天空档。
简单判断标准：
- 每周销量稳定，没有明显下滑
- 库存消耗速度比预期快
- 现有库存撑不到下一批货到
- 需求没有降温的迹象
这时候哪怕少补一点，也比断货强。断货损失的不仅是那几天的销售额，还有客户——他去了别家买了，下次可能就不回来了。
别死磕一家供应商
旺季最怕什么？供应商说“没货了”或者“物流延迟了”。你这边货架空了，那边还在等发货，急也没用。
手里至少有两三家备选供应商，哪怕价格贵一点，关键时候能救命。
另外，旺季中间其实是个试新品的好时机。客户对某一类产品反应好，你可以小批量试一下周边品类。比如泳衣卖得好，试一批沙滩包或者防晒帽，进货量不用大，看反应。
做礼品生意的老板，夏天可以试一批旅行收纳包。做家居的，可以试一批户外餐具。小批量、多频次，比一次砸大单安全得多。
流程卡在哪，钱就卡在哪
很多小店补货慢，不是不知道补什么，是流程太绕。
手工填采购单、微信跟供应商来回确认、到货了还要手动入库对账……这些环节看着不起眼，但每个环节多耽误一天，旺季就少卖好几天。
能整合的尽量整合。现在很多进销存系统都带采购模块，直接在系统里下单、同步供应商信息、自动更新库存。不用Excel传来传去，也不用重复录入。
小团队更要把时间花在卖货上，不是在表格里。
季末别犯贪
到了七月底八月初，就该收手了。
这时候再下大单，大概率卖不完。因为剩下的销售窗口可能就三四周，而客户已经开始考虑秋天的东西了。
问自己几个问题：
- 距离这个品类彻底过季还有几周？
- 销量是在涨还是已经开始平了？
- 这批货再过一个月还卖得动吗？
这时候的策略应该是少补、勤补。一次补几天的量，卖完了再补。虽然麻烦一点，但能避免季末打折清仓的损失。
尤其是服装、配饰、季节性装饰品这类，过了那个时间点，价值直接打对折。
补完货不等于完事
每次补货到店之后，花十分钟看看后续数据：
- 补完的货卖得怎么样？跟补货前一样快，还是慢了？
- 有没有客户连带买了其他东西？
- 这次补货的时机准不准？是刚好接上，还是到早了压了一周？
这些记录不用多复杂，记在手机备忘录或者Excel里都行。连续记两个旺季，你就能摸清自己生意的节奏——哪些品类后劲足，哪些供应商靠谱，什么时间点该收手。
知道这些，明年夏天你就不会慌。
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