你花了几万块做的网站，每天就几个人访问。员工辛辛苦苦写的内容，发出去根本没人看。这不是你的产品不行，是你的内容没人能找到。
现在的人买东西，早就不只看百度了。他们刷抖音、在小红书搜、在微信里问，甚至直接问AI助手。你的内容如果只挂在官网上等着，就跟在沙漠里开了家店一样。
怎么判断你的内容到底有没有用？
先回答两个扎心的问题：
- 你写的东西，客户看完会不会觉得“这老板懂行”？
- 还是他们看完觉得“这不就是复制粘贴的吗”？
如果你的内容连自己员工都不愿意转发到朋友圈，那它大概率也不会被客户找到。
写内容之前，先干这三件事
1. 别拍脑袋想关键词
你觉得自己做的“不锈钢法兰”很专业，但客户搜的是“法兰盘批发价格”。去百度搜索框里输入你的产品，看看下拉框里弹出来的是什么。那些才是客户真正在搜的词。
2. 看同行怎么写的
找到你行业里流量最大的那篇文章，看看它的标题是什么，分了几段，回答了哪些问题。你不用抄它，但你要知道客户喜欢看什么格式的内容。
3. 搞清楚客户到底要什么
客户搜“不锈钢法兰”，他可能不是想学技术知识，而是想找供应商报价。你写一篇3000字的技术论文，他根本不会看完。他想要的是：规格表、价格区间、最小起订量、交货周期。
写的时候，记住这六条铁律
1. 先列提纲，再动笔
别上来就写。把你要讲的几个大问题列出来：客户最关心什么？他们经常遇到什么麻烦？你的解决方案是什么？每段讲一个事，别混在一起。
2. 写你自己的经验
你做了十年生意，肯定踩过坑。把你帮客户解决过的真实案例写出来。比如：“去年有个客户订了50套法兰，结果尺寸错了，后来我们怎么帮他解决的。”这种内容，AI写不出来，同行也抄不走。
3. 关键词要自然，别硬塞
“不锈钢法兰”这个词，在标题里出现一次，在开头和结尾各出现一次就够了。别每段都重复，读起来像机器人。
4. 多用小标题，别写长篇大论
客户没耐心看大段文字。每个小标题就是一个问题，下面用两三句话回答。段落不要超过5行，能用列表就用列表。
5. 链接要放对地方
你的产品页、案例页、联系页，互相之间要能点过去。比如你在写法兰的工艺时，可以链接到你的产品展示页。客户看完觉得靠谱，顺手就点进去了。
6. 标题和描述要像广告语
百度搜索结果里显示的那两行字，决定了客户点不点你。标题里放关键词，描述里写明你能解决什么问题。别写“关于我们”，写“不锈钢法兰加工10年老厂，3天出样，全国包邮”。
写完不是结束，是开始
内容发出去之后，要干三件事：
- 发到你的微信群里，让员工转发到朋友圈
- 看看百度站长工具里有没有人搜到你的页面
- 每三个月更新一次，把过时的价格、联系方式改掉
最后说句实在话
很多老板觉得写内容没用，是因为他们写了一堆跟客户无关的东西。你不需要成为作家，你只需要当一个会讲真话的生意人。把你帮客户解决过的麻烦写出来，把你踩过的坑说出来，这种人，客户才愿意相信。
别想着一天见效。今天写一篇，明天写一篇，半年之后，你再看后台数据。那时候客户不是搜到你，而是觉得你一直都在。
微信扫码