你花了几千块投广告，用户点进来，看了两眼就走了。你以为是广告素材不行，其实问题多半出在落地页上。
落地页不是网站首页，也不是产品详情页。它是一张专门为“一个动作”服务的页面——要么让访客留电话，要么让他领优惠券，要么直接下单。首页要照顾所有人，落地页只需要伺候一种人。
很多老板把首页当落地页用，结果访客进来一脸懵：你是卖什么的？跟广告上说的是一回事吗？然后他就走了，你的钱白花了。
什么时候才需要单独做个落地页？
不是所有活动都要做落地页。但你遇到下面这三种情况，就必须做，否则转化率一定难看：
- 投了付费广告，广告上承诺了什么，页面就得第一屏给到什么。用户点进来看不到广告里说的东西，他只会觉得被骗了。
- 你要针对某一类特定人群说话。比如你是做机械配件的，想专门吸引汽车行业的采购负责人，就不能用面向所有客户的通用页面。
- 你在推一个具体的东西，比如免费试用、行业报告、优惠促销。这东西需要一个专属页面来讲清楚，不能跟其他内容混在一起。
举个例子。你卖空气炸锅，投了一条“厨房小白也能做出大厨菜”的广告。用户点进来，落地页第一屏就该是这句话，配上诱人的成品图，旁边就是一个“立即领取50元优惠券”的按钮。而不是先让他看公司介绍、发展历程、企业文化。
四种落地页，你该用哪种？
- 留资页：主要用来换联系方式。你提供一份有价值的资料，比如行业报价单、操作手册，访客填个手机号或微信才能拿。适合做销售线索的生意。
- 跳转页：先说服，再转化。访客需要了解更多信息才会行动，所以页面不直接放表单，而是讲清楚产品好处、客户案例，最后按钮引导到下单或注册页面。
- 极简页：只有一个输入框和一句话。比如“输入手机号，领取今日限时折扣码”。低门槛，高转化，适合做活动预热或积累私域流量。
- 销售页：长页面，像一篇说服力极强的文章。适合客单价高、决策周期长的产品。你要把产品讲透，把客户的疑虑一个个解开，最后才让他掏钱。
你的落地页为什么留不住人？先检查这五件事
第一屏没讲清楚“关我什么事”。 用户第一眼看到什么，决定了他是走是留。第一屏要有四样东西：一个吸引人的标题、一句补充说明的副标题、一张看得懂的图、一个明显的按钮。
标题别绕弯子。别写“XX科技，一站式解决方案”，要写“帮你把库存盘点时间从一天缩短到一小时”。副标题补充怎么做到。图要展示产品实际使用效果，别放公司大楼。
按钮上的字也很关键。别写“提交”，写“免费领取试用”。别写“了解更多”，写“立即预约上门测量”。
没有证据，全是自夸。 你说你的产品好，客户凭什么信？把客户评价、合作品牌标志、行业奖项放在页面上。哪怕只有三条真实评价，也比你自己吹十句强。
有个做餐饮加盟的老板，落地页放了加盟商月营收截图和门店排队视频，咨询量翻了三倍。这就是社会认同的力量。
导航太多，把人带跑了。 落地页上放什么导航栏？放“关于我们”“新闻中心”“招贤纳士”，访客一点就跑了。落地页应该只有两种链接：隐私政策和转化按钮。其他全部去掉。
手机上看着费劲。 你的客户一半以上用手机看页面。按钮太小点不到，字体小得看不清，图片加载半天，他直接划走。做落地页必须优先考虑手机显示。按钮至少要做成大拇指能轻松点到的尺寸，表单字段要少，能选就不填。
表单太长，把人吓跑了。 只是领个优惠券，你让人家填公司名称、职位、规模、预算，谁愿意填？只留一个手机号字段就够了。想收集更多信息，等后续跟进再慢慢问。
落地页做完了，怎么知道好不好用？
别靠感觉。用工具看数据。
- 看转化率：每100个访客里有几个人完成了你想要的行动？如果连2%都不到，页面肯定有问题。
- 看热力图：看看访客点击最多的地方在哪。如果大家都点你不希望他点的位置，说明引导出了问题。
- 做A/B测试：同一个页面，改一个变量，比如标题换个说法、按钮换个颜色，分成两组各给一半访客看，哪个效果好就用哪个。
你不需要一次改很多，一次只改一个因素，才能知道到底是哪个改动起了作用。
最后算一笔账
假设你每个月花两万块投广告，带来一万个访客。落地页转化率从1%提高到2%，意味着每个月多100个客户。就算每个客户只赚三百块，一个月就多赚三万。花点时间把落地页打磨好，比多投广告划算多了。
落地页就是你的线上销售员。销售员不专业，进店的人再多也白搭。
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