花了几万块投广告，客户点进来看了一眼就走，连个咨询都没留。这不是广告不行，是你接住流量的那个页面，根本没把客户当回事。
你花大价钱把人引到门口，结果门是关着的。
你做的到底是页面，还是专门劝退客户的？
很多老板以为，独立站或者电商详情页，跟线下发张传单差不多，把产品图放上去，写清楚价格和电话就行了。错。一个专门用来转化客户的页面，跟你的官网首页、产品列表页，完全是两码事。
首页要照顾所有人，新客户、老客户、投资人、应聘者，目标太多，等于没目标。而一个真正的转化页面，只做一件事——让来的人，完成你设定的那一个动作。要么留手机号，要么下单，要么领优惠券。
先算一笔账：一个页面，到底值多少钱？
假设你花一万块投朋友圈广告，带来1000个点击。如果页面转化率是1%，你只拿到10个线索，一个线索成本1000块。如果页面优化到3%，同样一万块，你拿到30个线索，成本降到330块。页面改一改，获客成本直接砍掉三分之二。这比你去跟平台磨返点，管用得多。
你的客户到底卡在哪一步？
别猜，先分清楚你缺的是哪种页面。
- 留资页：目的是拿客户联系方式。常见于送行业报告、免费试用、预约演示。页面核心就一个表单，别让客户填一堆。要手机号就够了，公司规模、职位、预算，以后慢慢聊。一个做机械配件的老板，用免费送样品册的页面，表单只留“姓名+手机”，当天加了200多个微信。
- 点击跳转页：客户在你这儿先看完所有好处，再点按钮去下一步。适合卖课程、卖软件、卖服务。页面没有表单，只有一个大大的“立即体验”或“立即购买”按钮。一个做餐饮加盟的老板，用这种页面详细讲了利润模型和扶持政策，点“咨询加盟”的人多了三倍。
- 挤压页：极致简单，一个标题，一张图，一个输入框。适合搞活动、拉新、送福利。比如“扫码领50元无门槛券”，别的什么都不写。这种页面在微信生态里很常见，发群、发朋友圈都行，客户动动手指就能参与。
- 销售长页：把产品从里到外讲透，配上客户案例、对比表格、常见问题。适合卖高客单价产品，比如企业软件、加盟项目、高端课程。一个做工业清洗剂的老板，在页面上放了三个客户的真实使用反馈和成本对比，页面浏览时长翻了一倍，咨询量涨了四成。
页面写满了关键词，为什么还是没排名？
记住，转化页面不是给你做SEO用的。它是给广告引来的流量准备的。你不需要在页面上堆砌“厂家直销”“价格优惠”“质量保障”这些废话。客户点进来，三秒内看不到跟他广告里看到的一模一样的东西，他就走了。
七个马上能用的动作，今天就能改
1. 第一屏就要把话说清楚
客户打开页面，不滚动屏幕就能看到的部分，决定了他是走还是留。这一屏必须包含四样东西：
- 一个让他觉得“这就是我要的”的标题。别写“欢迎来到XX公司”，要写“专治工厂设备漏油难题”。
- 一句补充说明，讲清楚他能得到什么好处。
- 一张能看懂的产品图或场景图，别用那种网上找的模糊素材。
- 一个让他想点的按钮。按钮上的字要说人话，“提交”不如“免费领样品”，“注册”不如“立即查报价”。
2. 让别人替你说话
你自己吹一百句，不如客户一句好评。把客户的聊天截图、微信反馈、使用前后的对比图，放到页面上。一个做包装印刷的老板，把客户说“交货比别家快三天”的聊天记录贴上去，新客户转化率直接翻倍。
3. 把导航栏删掉
转化页面上，不要让客户有地方跑。顶部的菜单栏、底部的友情链接、侧边栏的产品分类，统统去掉。只保留一个返回首页的Logo和隐私政策链接就够了。客户进来就是做决定的，不是来逛商场的。
4. 一个页面只改一个地方
别一次性把页面全换了。先改标题，看转化率变没变。再改按钮颜色，看点击率涨没涨。一次只动一个变量，你才知道到底什么起了作用。用微信小程序或者网店后台自带的A/B测试功能就能做，不需要找技术团队。
5. 手机上看不清，等于白做
现在大部分客户是用手机点广告进来的。你的页面在手机上，字体够大吗？按钮够大吗？表单填起来方便吗？一个很简单的测试：你自己拿手机打开页面，如果不缩放就能看清字、点中按钮，才算及格。
6. 表单越短，成交越多
每多一个输入框，就少一批客户。有家做企业培训的公司，原来表单要填姓名、手机、公司、职位、人数、预算，一共6项。改成只留姓名和手机，线索量涨了70%。那些信息，加了微信再问也不迟。
7. 盯着数据看，别靠感觉
每周看一次页面的停留时长、点击热力图、转化率。如果客户都在某个位置不往下看了，说明那部分内容有问题。如果很多人在表单前停住了，说明表单太长了。
一个真实例子：改了三处，咨询量翻倍
一个做环保设备的老板，原来花了两万块投百度广告，一个月只来了十几个咨询。我帮他看了页面，问题出在三处：
- 标题写的是“专业环保设备厂家”，改成“帮您把污水处理成本降低30%”。
- 页面中间放了一堆产品参数，客户看不懂，换成两个同行的成功案例。
- 表单要求填公司全称和详细地址，改成只留手机号。
改完之后，同样两万块广告费，咨询量从十几个涨到四十多个。页面没花一分钱重新开发，就是改了文案和表单。
最后一句实在话
别把转化页当成一个“有就行”的东西。它是你花钱买来的流量，最后能不能变成钱的关键一步。花半天时间，把上面七条对照着检查一遍，改掉最明显的问题，效果比你再投两万块广告都来得快。
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