你花钱投广告，把人引到网站，结果对方看了一眼就关了。钱花了，客没留下。问题多半出在那个所谓的“落地页”上——它压根没接住你的广告。
很多老板把落地页当普通网页做，这是最大的误会。
落地页不是你的官网首页
官网首页要照顾所有人：新客户看你是干嘛的，老客户找联系方式，投资人想了解规模。一个页面伺候三拨人，结果谁都伺候不好。
落地页反过来，它只为一件事服务：让访客完成一个动作。要么留电话，要么下单，要么领优惠券。除此之外，全是干扰。
你想想，从朋友圈广告点进来的人，和从百度搜你公司名字进来的人，需求能一样吗？前者是被你的广告勾起了兴趣，后者是想确认你靠不靠谱。用同一个页面接待两种人，转化率一定打折。
所以判断标准很简单：如果这个页面的使命是“让访客做且只做一件事”，它就是落地页。如果你的官网首页能完成这个使命，那它也能当落地页用，但大多数情况下，首页太贪心了。
什么时候该单独做个落地页
别一上来就问“我要不要做落地页”，先看你的场景对不对得上：
- 你正在投付费广告，广告里承诺了什么，页面第一屏就得给什么。人家点进来看不到广告里说的东西，扭头就走。
- 你针对特定人群推特定产品。比如你做机械设备，既卖给食品厂也卖给化工厂，两个行业的痛点完全不同，一个通用页面讲不清。
- 你有个具体的诱饵要送出去。免费试用、行业报告、样品申领，这些都需要一个没有杂音的页面来承接。
我认识一个做工业耗材的老板，以前所有广告都链到官网首页，表单填写率低得可怜。后来给每个广告单独做了落地页，广告说“免费领样品”，页面第一屏就是样品申领表单，转化立刻翻了三倍。不是产品变了，是页面终于说人话了。
落地页的四种打法
- 留资页：用行业报告、免费诊断换访客的姓名电话。适合客单价高、决策周期长的生意。
- 跳转页：先把产品讲透，再把人送到下单页。适合需要教育客户的复杂产品。
- 极简页：只有一个输入框和一句承诺。适合做社群裂变、直播预约，越简单越没人犹豫。
- 销售页：长文、详情、案例、价格全在一页上。适合高客单价产品，客户需要充分理由才能下单。
别贪心，一个页面只干一件事。又想收资料又想卖货，最后什么都干不成。
第一屏决定八成胜负
访客滑走还是留下，就看第一屏。这一屏要凑齐四样东西：
一个说人话的标题。 别写“专业解决方案提供商”这种废话。你的客户半夜失眠在想什么，你就写什么。做餐饮供应链的，写“让餐厅毛利提升8个点”比“一站式供应链服务”有用一百倍。
一句补刀副标题。 标题抓注意力，副标题给理由。展开讲讲你的产品到底怎么解决他的麻烦。
一张看得懂的图。 产品截图、使用场景、效果对比都行。别放公司大楼照片，跟客户没关系。
一个不废话的按钮。 按钮上写“领取免费诊断”比写“提交”强得多。第一人称效果更好：“我要申请试用”。
信任状要放在显眼处
你说你产品好，凭什么信你？落地页上得拿出证据。
- 合作过的客户logo摆一排，比你自己吹十句都管用。
- 客户原话截图，带名字带公司的那种，比“好评如潮”四个字可信。
- 具体数字：“服务了300家工厂”比“深受客户信赖”有力量。
- 权威认证、检测报告、获奖证书，都往上放。
有个做企业培训的老板，把学员公司的logo墙放在落地页第二屏，咨询量立刻上来了。他说以前光顾着写课程多好，忘了告诉别人谁学过。
把干扰项全部拿掉
落地页上，导航栏是最大的敌人。访客本来都要填表单了，看到导航栏里有个“产品中心”，手一滑就点走了，再也没回来。
- 顶部导航能删就删，实在要留，只留一个logo和隐私政策链接。
- 正文里的超链接能少就少，每多一个出口，就多一分流失。
- 表单只问必填项。要个电话号码就够了，别又问公司规模又问年营业额，你当是查户口呢？
记住，落地页不是让你展示信息量的，是让你完成转化的。少即是多。
手机端做不好，前面全白干
你的一半以上流量来自手机，这是现实。手机上打开你的落地页，如果出现这些问题，基本就废了：
- 字小到要放大才能看清
- 按钮小到手指点不准
- 图片加载半天出不来
- 表单输入框弹不出正确的键盘
手机端不是把电脑页面缩小，而是要重新设计。按钮做大，文字做短，表单做简，图片做轻。
表单越短，转化越高
每次多问一个问题，就会流失一批人。这是规律。
- 能只问手机号，就别加姓名
- 能分两步，别一次问完
- 错误提示要说人话：“请输入正确的手机号”比“格式错误”强
- 在表单旁边加一行小字：“我们保证不泄露你的信息”，能打消不少顾虑
有个做软件服务的老板，表单从七个字段砍到三个，线索量涨了四成。他说以前总觉得信息收集得越全越好，后来才明白，先把人留住，后面有的是机会问。
改版不是拍脑袋，要拿数据说话
你觉得标题A好，他觉得标题B好，争来争去没意义。把两个版本都上线，让访客投票。
一次只测一个变量。测标题就只改标题，测按钮就只改按钮。不然结果出来了，你都不知道是哪个改动起了作用。
看数据别只看转化率。还要看用户在页面上停留多久，在哪个位置流失最多。有次一个老板发现他的落地页转化率低，看热力图才知道，大部分人都没滚到按钮的位置就跑了。按钮挪到第一屏，转化立刻上去了。
落地页也要注意基本功
别以为落地页就是做个页面那么简单。技术上的坑，一样能坑死你：
- 打开速度超过三秒，一半人不等了。图片压缩一下，脚本精简一下。
- 页面被搜索引擎屏蔽了，你的自然流量就没了。检查一下代码里有没有“noindex”标记。
- 内容别跟别的页面雷同，搜索引擎分不清谁才是正主。
这些事不需要你亲自动手，但你要知道有这些坑，让技术人员去排查。
定期检查，别做完就不管了
落地页不是上线就完事了。每周看一眼数据，每月做一次复盘：
- 转化率掉了，是流量变差了还是页面出问题了？
- 表单提交量少了，是按钮不明显还是表单太长了？
- 客户在哪个位置流失最多？那里是不是有什么干扰？
花几百块做一次落地页，带来的可能是几万块的生意。这个账，值得你算清楚。
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