你花大价钱投广告，用户点进来，结果页面加载慢、找半天不知道干嘛、填个表要填十几项，人扭头就走了。这钱白花了。
很多老板以为有个官网就完事了，其实用户从广告点进来的那个页面，和你辛辛苦苦做的官网首页，根本是两码事。
为什么你的广告费总在打水漂
你投广告，最怕的就是用户点进来一看，跟广告上说的对不上。他要的是“免费试用”，你首页却摆满公司介绍和新闻动态。他瞬间觉得走错门了，关掉走人。
这就是为什么你需要一个专门的落地页——一个只为一件事服务的页面。这个页面没有导航栏，没有一堆花里胡哨的链接，只有一个目标：让用户完成你希望他做的那个动作，比如留个电话、领个优惠券、或者直接下单。
别小看这个区别。官网首页是给所有人看的，谁来了都得招待。落地页是给特定一群人看的，他们带着明确目的来，你就得让他们一眼看到想找的东西。
先搞清楚你要哪种落地页
不是所有落地页都长一个样。你先想清楚，你的目的是什么。
留联系方式。你要的是潜在客户的线索，那就做一个留资页。用一份有价值的资料、一次免费诊断、或者一个入门课程，换他的手机号或微信号。页面越简单越好，一个标题说清楚好处，一个表单让他填，完事。
卖东西。你要的是直接成交，那就做销售页。这种页面通常比较长，把产品怎么好、别人用了怎么说、现在买有什么优惠、有什么保障，全都讲透。特别是价格高的东西，客户犹豫，你得给他足够多的理由。
先建立信任再转化。有些东西没那么快决定，比如一套企业服务。这时候你需要一个中间页，把好处讲清楚，展示案例，然后用一个按钮把他带到下一步——可能是预约演示，可能是加销售微信。
页面第一屏，决定生死
用户划走之前，就看第一屏。这短短几秒，你只有一次机会说清楚三件事：你是谁，你能解决什么问题，你现在该做什么。
标题别玩虚的。什么“引领行业未来”这种话，用户看了毫无感觉。直接说结果：“帮你把广告成本降低三成”或者“三天学会短视频带货”。
副标题补一句，说清楚你凭什么能做到，或者用了会有什么改变。
配图别用那种跟产品无关的商务人士握手照。放你的产品截图、使用效果对比、或者一段十几秒的操作演示。用户要的是快速理解，不是看艺术展。
按钮上的字也很关键。别写“提交”或“点击这里”，太冷了。写“免费领取报价方案”、“立即开通试用账号”，让他知道点了会得到什么。
别让用户迷路，也别让他烦
落地页的规矩是：不给多余的选择。导航栏能去掉就去掉，底部留个隐私政策和联系方式就行。你辛辛苦苦把广告费花出去把人请进来，结果页面上一个“关于我们”的链接就把他带跑了，冤不冤？
手机上的体验更要命。按钮要够大，手指点起来不费劲。文字别挤成一团，行间距大一点，段落短一点。表单别贪心，能填一个手机号就不要加“公司规模”和“职位”。每多一个字段，就多一拨人放弃。
拿数据说话，别自己瞎猜
你觉得红色按钮好看，他觉得蓝色更醒目。这种争论没有意义，让数据来回答。
去用热力图工具看看，用户到底在页面上点了哪里，滑到哪里就停住了。你会惊讶地发现，很多你以为很重要的内容，根本没人看。
然后做A/B测试。一次只改一个地方，比如标题换一种说法，或者按钮换个位置。跑个一两周，看哪个版本转化率高，就用哪个。别一次改好几个地方，改完了你都不知道是哪个变化起了作用。
技术问题别拖后腿
页面做得再好，打不开全白搭。经常有老板问我，为什么落地页在电脑上好好的，手机上就乱七八糟。答案很简单：你没用手机测试过。
页面加载速度也是个大问题。用户没耐心等，超过三秒打不开，人就走了一半。图片别直接传原图，压缩一下再传。各种插件脚本能删就删，别什么都往上堆。
还有一个容易忽略的：页面内容别太单薄。就算是个卖货页，也得有几百字把产品讲清楚，有几个客户评价撑着，不然搜索引擎不认你，用户也信不过你。
每周花十分钟看数据
落地页不是做完就完事了。你得定期看看：多少人看了，多少人点了按钮，多少人填了表。转化率低，就去找原因——是标题不吸引人，还是表单太长，还是页面加载太慢。
别怕改。好的落地页都是改出来的。今天换标题，明天调按钮位置，后天试试不同颜色的按钮。每一小步的优化，都是在帮你把广告费花得更值。
记住，落地页的思路很简单：让对的人，在对的地方，看到对的东西，然后做你希望他做的事。剩下的，就是不断测试、不断改进。
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