你花了两天拍了一条产品视频，发到网店和视频号上，结果播放量还没员工随手拍的午饭多。
问题出在哪？不是你产品不行，是你的视频根本没人搜到。
很多老板做视频，上来就拍，拍完就发，发完就等。等来的只有零散的几个播放，还都是老客户点的。你想让新客户通过搜索找到你，就得按搜索平台的规矩来。
下面这套打法，不讲虚的，直接告诉你视频怎么拍、怎么发、怎么优化，才能让客户搜到你。
你拍的视频，客户到底搜什么？
先想清楚一个问题：你的客户在搜什么词的时候，会需要看一条视频？
不是所有关键词都适合做视频。比如“不锈钢价格行情”，客户大概率想看一篇文字报价。但“不锈钢焊接教程”“弯管机操作视频”，客户就是想看画面。
怎么判断？很简单。
你在百度或微信搜一下这个词，看搜索结果页有没有出现视频结果。如果有，说明这个关键词有“视频意图”，你的视频才有机会被搜到。
没有视频结果的关键词，你拍得再好，搜索平台也不会把它推出来。
页面写满了关键词，为什么还是没排名
很多老板以为，标题里塞满关键词就行。
错了。
视频标题要干两件事：让搜索平台看懂，让客户想点。
举个例子，你卖的是工业吸尘器。标题写“工业吸尘器大功率工厂车间用”，搜索是能搜到，但客户看了不想点。改成“车间粉尘太大？这台吸尘器一天搞定”，既有搜索词，又勾人。
一个技巧：把吸引人的话放前面，关键词放后面。
比如：
- “别再用手扫了 | 车间工业吸尘器实测”
- “老师傅都推荐的 | 不锈钢焊接技巧”
这样，在视频号、百度搜索结果里，客户第一眼看到的是能引发好奇的话，第二眼才看到关键词。搜索平台也能识别出你的主题。
描述写多长才够？越长越好
视频描述不是随便写两句话就完事。
第一句话，必须包含你的核心关键词。比如“这台工业吸尘器专门解决车间粉尘问题”。
接下来的两三句话，把视频里最值钱的信息亮出来——客户看完能省多少钱、解决什么麻烦。
剩下的空间，把你视频里讲到的所有要点都写下来。甚至可以把完整的口播稿贴进去。
为什么？搜索平台读的是文字。你描述里写的每一个词，都可能成为客户搜到你的入口。
封面决定了80%的点击
刷视频的时候，客户先看到的是封面，不是标题。
封面设计记住三条：
- 主体要大。人脸、产品、工具，占画面一半以上。
- 对比要强。亮色背景配深色字，或者反过来，保证在手机小屏幕上也能看清。
- 文字要少。封面上的字别超过六个，字号要大。
还有一个很多人忽略的点：封面和标题说的得是一回事。
标题说“焊接技巧”，封面放个焊接火花四溅的特写，客户觉得对味，才会点。标题说技巧，封面放个美女，客户点进来发现不对，马上划走，平台就会觉得你这视频质量差，不再推荐。
把你的视频拆成章节，一个视频顶三个用
一条10分钟的视频，客户没耐心看完。但如果你把视频分成几个章节，客户就能直接跳到他想看的部分。
比如你拍了一条“数控机床操作全流程”的视频，可以在描述里写上时间戳：
- 0:00 开机准备
- 1:30 参数设置
- 4:00 加工演示
- 7:20 常见故障处理
这么做的好处是，客户搜“数控机床参数设置”的时候，搜索平台会直接把他带到视频的1分30秒那个位置。你的视频能同时覆盖好几个搜索需求。
视频发在哪？一条视频三个渠道
别只发一个地方。
你的视频，至少要出现在三个位置：视频平台（比如视频号、B站）、你的网店或官网、还有百度搜索。
具体做法：
- 视频平台：正常发布，标题和描述按上面说的优化。
- 官网/网店：把视频嵌入到相关的产品页或文章里。比如你卖的是空压机，就在空压机产品页放一条使用教程视频。
- 百度搜索：给你的网站提交视频站点地图，让百度知道你的页面里有视频。
一条视频，三个入口，客户不管从哪搜，都能找到你。
链接能帮你省下大笔广告费
别小看让别人网站链接到你这条视频页。
如果你的视频被行业网站、论坛、或者合作伙伴的公众号文章引用并附上链接，搜索平台会认为你的内容有权威性，排名会更高。
怎么找？看看你的同行，他们的视频被哪些网站引用过。那些网站大概率也愿意引用你的。
怎么知道优化有没有用
别靠感觉。看数据。
主要看三个：
- 播放量：比以前多了还是少了
- 搜索来源：有多少人是通过搜索进来的
- 客户询问：视频发出去后，有没有客户主动来问产品
搜索来源这个数据，视频平台的后台都有。如果搜索来源占比在涨，说明你的优化方向对了。
如果播放量高但搜索来源少，说明你的标题和封面吸引人，但关键词没选对。反过来，搜索来源多但播放量低，说明关键词选对了，但封面或标题不够吸引人。
一个最简单的启动方案
如果你现在就想做，按这个顺序来：
第一步，列出你的产品相关的10个问题，比如“XX怎么用”“XX坏了怎么办”。
第二步，每个问题搜一下，看有没有视频结果。有，就拍。
第三步，拍的时候，开头5秒直接说问题，比如“数控机床突然停机？别慌，三步解决”。
第四步，发布时，标题写成“问题描述 | 解决方案”，描述里把操作步骤写清楚，加上时间戳。
第五步，把视频嵌入到你的产品页和公众号文章里。
第六步，一个月后看数据，哪个视频搜索来源最多，就照着那个方向继续拍。
不用等，今天就能开始。
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