花了几万块拍的产品视频，发在账号上只有几十个播放。你让销售转发到朋友圈，客户点开看了三秒就划走了。问题出在哪？
不是你拍得不好，是你根本不知道视频该给谁看、在哪看、看什么。
很多老板做视频，脑子里只有“发抖音、发视频号”这一个动作。但真正的打法，是让你的视频在三个地方都能被找到：短视频平台、搜索引擎、以及你自家网站上。
这三个地方，判分的标准不一样。下面直接说怎么干。
先搞清楚：你的客户搜什么词，才值得拍成视频
你拍视频之前，先打开百度或者你行业里最大的那几个网站，搜一下你想讲的那个话题。
如果搜索结果里，前三页出现了视频结果，不管是百度自己的视频板块，还是第三方网站的嵌入视频，说明这个话题有“视频需求”。如果没有，你拍出来大概率白拍。
怎么找词？一个笨但管用的办法：打开你常用的短视频平台，在搜索框里输入产品名，看下拉框里弹出来的词。那些词就是真实用户在搜的。
挑那些跟你业务直接相关、而且搜出来有视频结果的词。别贪多，一个视频只打一个词。
视频能不能被搜到，80%看标题和封面
标题写得好不好，决定了客户在搜索结果里会不会点你。
两个原则：
- 标题里必须带上你选的那个关键词，让平台知道你这个视频讲的是什么。
- 标题要有钩子，让客户觉得“这个跟我有关系”。
举个例子，你做餐饮设备的，别写“商用冰柜介绍”，改成“开小面馆，这种冰柜千万别买，省电又耐用的就这三款”。
封面同样重要。别用视频里随便截的一帧。单独做一张封面图，把最核心的信息用大字号打在图上，颜色要跳，让人在手机小图上一眼能看到你。
描述区是你白送的广告位，别空着
很多老板发视频，描述就写一句话。这是浪费。
描述区前两行，是你在搜索结果里展示给客户看的。第一句话必须包含你的关键词，直接说清楚这个视频能解决什么问题。比如：“商用冰柜选购避坑指南，3个关键参数决定你未来三年的电费。”
后面把视频里讲到的要点，用文字列出来。最好把完整的口播稿贴上去。平台会抓取这些文字，帮你匹配更多搜索词。
把视频嵌到你网站的文章里，一鱼两吃
视频发在平台上是给别人引流。要想把流量留到自己手里，必须在你的网站上也有一份。
做法很简单：你写一篇跟视频同主题的文章，把视频嵌在文章开头或者中间。文章里把视频里没展开的细节再写一写。
这样，客户在百度搜这个问题，搜到你的文章，点进来看到视频，觉得有用，就可能顺手翻翻你别的产品页。
你的网站每篇文章都这么干，时间长了，就等于在百度里埋了几十个小广告位。
给你的视频打上时间标签
如果你的视频超过三分钟，一定要在描述区加上时间标签。
比如一个产品操作教程，在描述里写上：
0:00-1:30 开箱验货
1:31-3:00 安装步骤
3:01-5:00 常见故障处理
这么做的好处是，客户可以直接跳到他想看的部分。而且搜索引擎会把每一段当成一个独立答案来展示，你的视频能匹配更多的搜索词。
字幕和文稿，别偷懒
很多老板觉得加字幕麻烦。但字幕不只是给客户看的，更是给搜索引擎看的。
搜索引擎读不了视频画面，只能读文字。你把字幕文件上传上去，或者把完整文稿贴在描述区，等于告诉搜索引擎：我这里面讲了什么内容，你照着这个来索引我。
如果你的视频里有很多行业术语、产品型号、人名地名，手动校对一遍字幕，别依赖自动生成。自动生成的一堆错字，搜索引擎识别不准，客户看了也不专业。
把你的视频整理成合集
别一个视频一个视频散着发。同一主题的视频，在平台里建一个合集，取一个包含关键词的合集名。
合集本身也能被搜到。客户搜到一个合集，看到里面有好几期相关的内容，订阅的概率比你单发一个视频高得多。
让别人网站也放你的视频
你的视频做得好，同行、行业媒体、供应商都可能愿意转发。
主动去联系跟你业务相关的网站、公众号运营者，问他们能不能在你的文章里嵌入你的视频。只要对方愿意放，你就多了一个被搜到的入口。
别只盯着大平台。你行业里那些垂直论坛、行业网站，客户精准度比短视频平台高得多。
怎么判断有没有效果
别只看播放量。播放量高不等于有人买。
盯三个数：
- 搜索来源的播放量：有多少人是搜了某个词之后点进来的。
- 完播率：多少人看完了你的视频。如果前五秒就划走一大半，说明开头没抓住人。
- 网站来源的访问量：你嵌在网站上的视频，带来了多少额外访客。
前一个月，每周看一眼这些数据。哪个词效果好，就照着那个方向多做几期。哪个词没反应，果断换。
做视频不是搞艺术，是做生意。你的视频每多一次被搜到，就多一个客户认识你的机会。
微信扫码