你花3万块做的网站，上线半年了，每天来的人还没你公司员工多。
钱花了，时间搭进去了，客户看不到你，生意从哪来？
别急着砸钱投广告。先把网站上的字写对，让客户和搜索引擎都能看懂你。
这不是教你写作文，是教你做生意。
为什么你的网站没人看？
你网站上的内容，要么是抄的同行，要么是产品说明书，要么是老板自己写的“公司简介+企业文化”。
这些东西，客户不关心，搜索引擎也看不懂。
搜索引擎和AI工具（比如百度文心一言、Kimi）现在怎么找信息？它们会抓取你网站上的文字，判断你这页到底在讲什么，值不值得推荐给用户。
你的内容如果写得糊里糊涂，机器都读不明白，凭什么让客户看到你？
核心就一句话：写对东西，让机器看得懂，让人愿意看。
动笔之前，先搞清楚三件事
别上来就写。先花半天时间想清楚，比你瞎写一个月都管用。
1. 你的客户到底在搜什么？
你卖不锈钢管，客户不会搜“不锈钢管”。他会搜“不锈钢管价格”、“304不锈钢管和201的区别”、“不锈钢管厂家哪家靠谱”。
你要找到这些他真正在搜的词。这就是你的“主关键词”。
怎么找？打开百度，把你的行业词输进去，看下拉框里推荐了什么。再看看排名靠前的同行，他们的标题里都用了哪些词。用百度指数或者站长工具，看看哪些词搜的人多、竞争还不算太大。
选词的标准：
- 跟你的生意绝对相关
- 确实有人搜（不是你自己想出来的词）
- 别一上来就干“不锈钢管”这种大词，先挑“XX地区不锈钢管批发”这种长尾词，好抢排名
2. 客户搜这个词，到底想要什么？
同样搜“不锈钢管”，有人想买，有人想知道规格，有人想了解怎么焊接。
你得看搜索结果。如果排在前面的全是“不锈钢管规格大全”，那你就别写“不锈钢管厂家直销”，客户这时候还没到买那一步，他想先搞懂参数。
写什么类型的内容，看排名前几的同行就知道了。 他们用“攻略”、“对比”、“教程”的格式，你也用这种格式。别自创一套，客户不认。
3. 把你要写的架子搭好
别直接写。先列个提纲。
比如你写“新手开网店怎么选货架”：
- H1：新手开网店选货架全攻略
- H2：先搞清楚你的货品类型
- H2：不同材质货架的优缺点
- H3：铁皮货架 vs 钢制货架 vs 塑料货架
- H2：预算多少，买什么档次
- H2：线上买还是线下买
提纲列出来，你就知道每一块该写什么，不会跑题，也不会漏掉关键点。
动笔写的时候，抓住这5个关键
1. 内容必须有“人味儿”
别复制粘贴说明书。客户想知道的是“这个产品能帮我解决什么问题”、“别人用了效果怎么样”。
- 如果你自己用过，就写真实感受：什么情况好用，什么情况翻车了。
- 如果你没用过，去采访用过的客户，把他的话写进去。
- 写具体的案例，别光说“质量好”，要说“上次有个客户，仓库湿度大，普通货架半年就锈了，换了我们的镀锌货架，两年了还跟新的一样”。
只有真实的东西，客户才信，搜索引擎才会觉得你有价值。
2. 关键词要放对地方，但别硬塞
你的主关键词，要在下面这些位置自然出现：
- 文章标题（H1）
- 小标题（H2、H3）
- 开头第一段
- 中间自然穿插
- 结尾
但是！千万别为了凑关键词，一句话里反复说。比如“我们是不锈钢管厂家，专业生产不锈钢管，买不锈钢管就找我们”。这种写法，搜索引擎会判定你在作弊，直接不给你排名。
自然就好，一篇文章提3-5次主关键词就够，其他用同义词或者“它”、“这个”代替。
3. 文章结构要清爽，让人一眼看懂
大段大段的文字，客户没耐心看，机器也分析不好。
怎么做？
- 多用小标题（H2、H3）把文章切成几块
- 一段话别超过3行
- 能用列表（1、2、3）的，就别写成一坨
- 重要的地方加粗
- 配上图片（产品实拍图、对比图），别放网上随便找的
好的结构，是让客户扫一眼就知道你这页有没有他想要的东西。
4. 标题和描述，决定客户点不点你
标题（title）和描述（meta description）是搜索结果里显示的那两行字。
标题怎么写： 主关键词放前面 + 吸引人的点。
例子：不锈钢管价格大揭秘 | 304和201到底差在哪？（别超过30个字）
描述怎么写： 用一两句话说清楚你这篇文章能解决什么问题，让客户想点进来。
例子：还在被坑？一文说清不锈钢管真实成本，附最新报价参考，看完再去买，省下冤枉钱。
这就像你店门口的招牌，招牌不行，里面再好也没人进来。
5. 链接要会加，别让客户和机器迷路
- 内部链接： 你这篇文章里提到“货架承重”，就链接到你网站上另一篇专门讲“货架承重标准”的文章。让客户在你网站上多逛一会儿。
- 外部链接： 如果你引用了某个数据或者标准，链接到来源网站（比如国家标准网站）。这会让搜索引擎觉得你很靠谱。
写完别急着发，先做最后一步
找个同事或者朋友，让他看一遍你的稿子。问问他：
- 看得懂吗？
- 有没有哪一段你觉得是废话？
- 有没有哪个地方你觉得我在吹牛？
- 看完之后，你知道下一步该做什么吗？（比如联系你、下单、下载资料）
别人觉得顺了，再发。自己觉得好没用。
写在最后
写内容不是为了好看，是为了让客户找到你、信任你、最后找你买东西。
别指望写一篇就爆火。这是一个长期积累的过程。你每个月认真写4篇对客户有用的文章，坚持半年，你网站来的流量会比投广告还稳，而且不花钱。
现在就去把你网站上最没人看的那一页，按上面的方法重写一遍。
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