你花了几千块做推广，客户点进来看了两眼就走了。更扎心的是，你觉得自己产品挺好，但客户根本找不到你。
别急着加预算。问题可能出在你写的那些页面上。不是让你写作文，是让你写“能被找到、能留住人”的内容。
写之前，先搞明白客户在搜什么
很多人一上来就写“公司简介”“产品优势”，这没用。客户搜的是“怎么解决我的问题”，不是“你有多牛”。
先定一个主词。 这个词就是你这篇内容的核心。比如你做餐饮设备，核心词可以是“商用厨房排烟系统”。这个词得有客户搜，而且你不能选那种大品牌垄断的词，选一个你垫垫脚能够到的。
再找一堆长尾词。 主词竞争大，那就围绕它找更具体的。比如“饭店后厨排烟噪音大怎么办”“小型餐馆排烟管道安装费用”。这些词搜的人少，但来的都是准客户，转化率高。
看客户到底想要什么。 你搜一下自己的核心词，看看百度首页出来的是什么。是产品介绍、安装指南，还是对比评测？客户搜这个词，是想买、想学、还是想比价？你的内容形式得跟着走。人家要教程，你给个广告页，肯定没戏。
写的时候，别自嗨，要“好读”
内容结构比文采重要一万倍。
列个提纲再动笔。 别想到哪写到哪。先定大标题，再分几个小标题，每个小标题下面写什么要点。这样搜索引擎看得懂，客户也扫得明白。一个章节就讲一件事，别混在一起。
标题要像路牌。 你的小标题得让客户一眼就知道这段在说什么。比如“安装步骤三步走”“常见故障自己查”，别写什么“关于我们的技术优势”。小标题里自然带上你的核心词，别硬塞。
句子别超过30个字。 一段话别超过5行。能用列表的就用列表。客户没耐心读长段落，你写得越碎，他看得越舒服。
放点真东西。 别光抄同行的。你做过什么项目，遇到过什么坑，怎么解决的，写出来。客户信这个。如果涉及数据或者专业说法，把来源标清楚。要是自己做过小实验，把结果放上去，这就是独家内容。
技术细节别忽略，但别过度
有几个地方，你花5分钟优化一下，效果能差不少。
页面标题和描述。 这是客户在搜索结果里看到的第一眼。标题要吸引人，带上核心词，控制在50个字左右。描述用行动语言，比如“点击查看3种解决方案”，别写空话。
网址要干净。 网址最后那段，用拼音或英文，把核心词放进去。比如你的产品是“商用油烟净化器”，网址就写成 /shangyong-youyan-jinghuaqi。别带日期，别用乱码。
链接要有来有往。 文章里提到你网站的其他相关页面，加上链接。这叫内部链接，能帮客户多逛几页。引用别人的数据或者案例，加上外部链接，显得你严谨。别为了加链接而加，自然最重要。
发之前，找个人帮你看看
自己写的怎么看都顺眼。找个同事，让他挑刺。别怕被怼。
让他重点看：客户看完知道下一步干什么吗？有没有哪段看不懂？有没有废话可以删？有没有吹牛没证据的地方？
改完再发。这一步能帮你过滤掉八成低级错误。
说到底，写内容不是为了好看，是为了让客户找到你、看懂你、信任你。你不需要成为作家，只需要成为那个“把事说清楚的人”。
每次写之前，问自己一句：这篇东西，客户看完会给我打电话吗？
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