你花两万块做了个网站，又花五千块找人写了篇产品介绍，发出去三个月，后台一看，访问量还是两位数。你问写手怎么回事，他说“内容没问题，是百度还没收录”。
别信这话。绝大多数情况下，不是百度没收录，是你的内容根本没人想搜、搜了也不点、点了也看不懂。
这篇东西，就是给你拆解怎么写出“能被人找到、找到了还想看”的内容。不绕弯子，直接说判断方法和操作清单。
你最大的误区：把网站当宣传册写
很多老板做内容的思路，就是把线下宣传册搬上网。公司简介、发展历程、董事长致辞、产品参数表……全堆上去。
问题在哪？你写的是你想说的，不是客户想搜的。
一个客户遇到某个具体麻烦，他会去百度搜“XX问题怎么解决”，而不是搜“XX公司简介”。你的页面如果全是自我介绍，就等于在一条热闹的大街上挂了个没字的招牌——路过的人再多，也不会进来。
判断标准很简单： 你写的这篇东西，客户看完能解决一个具体问题吗？能，才有被搜到的可能。不能，就是自嗨。
写之前，先做三件事
别一上来就打开文档敲字。先花半天时间做功课，比你瞎写一个月管用。
1. 定死一个核心词
每篇文章只为一个关键词服务。这个词就是客户在百度搜索框里敲的那句话。
怎么选？三个条件：
- 跟你卖的东西直接相关。你是做地坪漆的，核心词就是“地坪漆施工步骤”，而不是“地面装修效果图”。
- 确实有人搜。你可以用百度关键词规划师或者站长工具看搜索量，一个月几百次搜索就算有价值的小词。
- 你够得着。别一上来就抢“地坪漆”这种大词，竞争太大。先打“环氧地坪漆起泡怎么办”这种具体问题，抢到前十名再说。
2. 找一圈辅助词
核心词定下来之后，再找一圈相关的长尾词。这些词搜索量小，但客户意图更明确。
比如你做宠物用品，核心词是“狗粮推荐”，辅助词就可以是“幼犬粮怎么选”“泰迪吃哪种狗粮好”“狗粮换粮方法”。这些词竞争小，而且搜这些词的人，购买意愿往往更强。
找法很简单：把核心词丢进百度搜索框，看下拉框里自动弹出的那些词，那就是真实客户在搜的。
3. 看清客户到底想要什么
同一个词，不同人搜，想要的东西完全不一样。
搜“怎么选空调”，有人想要一篇对比测评，有人想要一个选购清单，有人想要一个品牌排名。你的内容形式必须跟客户意图对上。
怎么判断？直接看百度搜索结果首页。排在前面的文章是什么格式——是列表、教程、还是对比评测？照着那个格式写，别自己瞎创新。
动笔时，死磕这5件事
1. 先列提纲，再写正文
没有提纲，写着写着就跑题，这是最常见的问题。
提纲长什么样？举个例子，你写“新手怎么开网店”：
- H1（标题）：新手开网店完整指南
- H2：开店前要准备什么
- H3：选平台（淘宝还是拼多多）
- H3：准备证件和资金
- H2：第一步怎么注册
- H2：怎么选品
- H2：怎么上架商品
提纲列完，你心里就有谱了。每个章节写什么、写多长，提前定好，不会写到一半卡住。
2. 内容要有真东西
百度不是傻子，AI更不是。你抄同行、改几个词就发出来，搜索引擎能识别，用户也能。
什么叫真东西？
- 你自己干过的事，写具体细节。比如你做过地坪施工，就写“夏天施工温度超过35度，环氧树脂会流挂，解决办法是分两次涂刷，中间间隔6小时”。这种话，没干过的人写不出来。
- 引用权威来源。你说某个数据，最好能链接到研究报告或者政府网站。
- 找行业里真有经验的人聊几句，把他的话写进去。哪怕就两三句，内容可信度能上一个台阶。
3. 关键词要出现，但别硬塞
核心词要在标题、第一段、小标题里自然出现。整篇文章出现3-5次就够了，多了就是堆砌。
堆砌关键词是什么样？就是一句话里反复塞同一个词，读起来像机器人。比如“地坪漆施工要找专业地坪漆施工公司，地坪漆施工质量决定了地坪漆的使用寿命”。这种写法，百度会认为你在作弊，直接降权。
自然出现的意思是：你正常写一句话，这个词刚好在里面。比如“环氧地坪漆施工时，基层含水率不能超过8%，否则容易起泡”。这就很自然。
4. 让文章好读，别让客户费劲
手机屏幕就那么点大，客户划两下看不懂就走了。你的文章必须好扫读。
具体做法：
- 一段话不超过5行。手机上超过3行就显得密。
- 多用小标题把内容切开。每个小标题就是一个问题，客户扫一眼就知道这段讲什么。
- 能用列表就用列表。比如“三步搞定XX”，比写一大段话清楚得多。
- 配上实拍图或者示意图。一张好图胜过一千字。
5. 链接要会加
内部链接：你写“地坪漆施工”，可以链接到你之前写的“地坪漆选购指南”。这样既帮客户找到更多信息，也帮百度理解你网站的结构。
外部链接：你引用某个标准或者数据，要链接到来源页面。这能增加你内容的可信度，百度也更愿意推荐你。
发布前，检查这三样
标题和描述
标题是客户在搜索结果里第一眼看到的东西。要包含核心词，还要有吸引力。
坏例子：“关于地坪漆施工的几点建议”
好例子：“地坪漆施工老起泡？这3个步骤能解决90%的问题”
描述是标题下面那两行小字。要写清楚你这篇文章能解决什么问题。控制在100字以内，手机上看不全。
网址
网址要简短，包含核心词。用短横线隔开。
坏例子：www.xxx.com/p=12345
好例子：www.xxx.com/dipingqi-shigong
找人帮你读一遍
自己写的文章，怎么看都顺眼。找个没参与的人读一遍，让他指出哪里看不懂、哪里啰嗦、哪里像广告。改完再发。
写完只是开始
内容发出去，不是结束。
- 你要去行业论坛、微信群、朋友圈里推广，让别人看到。
- 你要盯着后台数据，看哪些文章有人看、哪些没人看。没人看的，要么标题不行，要么内容没用。
- 过几个月，你要回头更新一下。行业变了、技术更新了，老文章里的信息过时了，百度就不愿意推了。
这套流程走下来，你的网站才能真正变成“能帮你赚钱的资产”，而不是一个没人看的电子宣传册。
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