你花了几万块做网站，请人写文章，结果客户还是跑到同行那里去了。你查了查，发现同行在百度上的排名比你高，内容看着也差不多，甚至有些文章还没你写得详细。
问题出在哪？
很可能不是你的产品不好，也不是文章写得差。而是你根本不知道同行在百度、在微信、在抖音上到底做了什么。
下面这套方法，不讲大道理，直接告诉你从哪看、看什么、看完怎么干。
第一步：先搞清楚，到底谁是你的真对手
别想当然。你觉得同行是隔壁老王，但百度不这么认为。
去百度搜你产品最核心的几个词。比如你卖除甲醛服务，就搜“除甲醛公司哪家好”、“新房除甲醛多少钱”。看看搜索结果里，除了老王，还有谁排在你前面。可能是做空气净化器的，也可能是做室内环保测评的公众号。
把这些网站、公众号、甚至抖音号都记下来。选3到5个，作为重点分析对象。
别只盯着卖同样东西的。那些跟你抢同一批客户的，都是对手。
第二步：看他们流量从哪来，别只盯着百度
打开他们的网站，用站长工具（比如百度资源平台或者爱站网，这些工具能看个大概）查一下。重点看三样东西：
- 总流量趋势：他们流量是涨还是跌？如果跌了，是行业整体不行，还是只有他不行？如果只有他不行，那你就有机会。
- 流量来源：除了百度搜索，还有没有别的渠道？比如有没有人在知乎上推荐他们？有没有公众号文章给他们导流？有没有在抖音上挂链接？
- 哪些页面最火：找到他们访问量最大的几篇文章或产品页。记住这些标题和主题，这就是市场真正想要的东西。
举个例子，你发现一个同行，百度流量一般，但有一篇文章在微信里被转疯了。那你就要想想，他这篇文章写了什么，是用了什么数据，还是讲了什么故事。
第三步：找出他们有的关键词，你没有的
这是最关键的一步。用关键词工具（比如百度关键词规划师，免费的）把你和竞争对手的域名放进去对比。
重点看一个标签：“缺失”。这里面列出的，全是竞争对手有排名、但你压根没影儿的关键词。
别光看搜索量。一个词一天搜1000次，但全是来比价的，对你没用。你要找的是那些跟你产品直接相关、客户搜了就会下单的词。
比如你是做门窗定制的，发现对手在“封阳台 断桥铝 价格”这个词上有排名，你没有。那这个就是你的机会。
把这些词记下来，按主题分分类。比如“价格类”、“案例类”、“保养类”。这样你就知道，对手在哪些话题上比你强。
第四步：拆解对手最牛的那几篇文章
找到他们流量最高的3到5篇文章，一篇篇拆开看。
- 标题怎么写：是“XX指南”，还是“XX多少钱”，还是“XX避坑指南”？哪个说法你看了也想点？
- 结构怎么搭：第二级标题（H2）都写了什么？是“什么是XX”、“XX的好处”、“XX的注意事项”这个顺序吗？如果好几个对手都这么写，说明百度认可这个结构。
- 有没有独家东西：他们有没有放自己拍的对比图？有没有真实的客户案例？有没有自己总结的“三步选型法”？这些东西，AI和百度都喜欢，因为别人没有。
- 谁写的：文章底下有没有作者介绍？是公司员工还是请的专家？有没有放资质证书？
把这些都记下来。不是让你抄，是让你知道，做到什么程度才能赢过他们。
第五步：看谁在给他们“投票”
百度的排名，很大程度看有多少其他网站愿意链接你。这叫外链。
用工具查一下，是哪些网站链接了你的竞争对手。
如果发现是行业门户网站、行业协会、或者政府网站链接了他们，那你就要想想，自己有没有办法也搞到这样的链接。
如果是普通博客、论坛链接了他们，那你也可以去这些地方发内容、留链接。
重点找那些链接了好几个对手、但就是没链接你的网站。这些是你的精准目标。
第六步：别光看网站，看看他们在微信和抖音上怎么玩
现在很多生意，第一眼不是在百度看到的，是在朋友圈、微信群、或者抖音上看到的。
- 微信生态：搜一下对手的公众号，看看他们发文的频率、阅读量、评论区都在问什么。有没有做社群？有没有用企业微信加人？他们的朋友圈是怎么发的？
- 抖音/快手：搜一下他们的账号，看视频内容是什么风格。是讲干货、拍工厂、还是做测评？评论区里问得最多的问题是什么？
- 小红书：如果你的产品跟家居、装修、母婴、美妆有关，小红书是必争之地。看看对手有没有种草笔记。
这些地方，你能看到客户最真实的反馈。有人骂他们服务差，这就是你的机会。有人夸他们细节做得好，你就学过来。
最后：别光看，得动手
把上面六步里发现的东西，整理成一张表。列出：
- 对手有、你没有的关键词：排个优先级，先做跟钱最近的。
- 对手有、你没有的流量渠道：比如抖音，先开个号试试。
- 对手有、你没有的内容形式：比如对比表格、视频教程，安排人做。
- 对手有、你没有的外链机会：列个名单，一个个去联系。
别想着一次性全做完。挑一个最容易出效果的，先干起来。
比如你发现对手在“XX产品 多少钱”这个词上排名很高，但你连这个词的文章都没写。那今天就安排人写一篇，标题就叫“XX产品 真实价格一览：从几百到几千，区别在哪”。
先动手，再优化。你不动手，对手永远不会给你留机会。
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